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        2021創新創業項目計劃書

        時間:2021-06-03 11:28:01 1164

        在當今社會生活中,很多情況下我們都會接觸到創業計劃書,創業計劃書可以幫助創業者分析創業風險。以下是小編給大家收集的關于創新創業項目計劃書,歡迎大家前來參閱。

        創新創業項目計劃書【1】

        一、計劃摘要

        伴隨著經濟的發展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時,現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動手的過程,在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個自己動手的條件,給年輕人一個獨一無二的享受,我們的“DIY食品連鎖店”應運而生?紤]到我們大學生資金短缺的事實,決定打造個從小到大的產業,從簡單的“DIY蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴大自己的產業,形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘!

        二、企業介紹

        1、項目名稱:DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

        2、項目宗旨:打造都市避風塘,引領年輕時尚!

        3、項目宣言:我的蛋糕,我的Young!

        4、店面名稱:

        I Cake——DIY蛋糕店

        注釋:<1>、I ——我,I Cake——我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己動手制作,世上獨一無二的蛋糕!

        <2>、I與“愛”諧音,就是喜歡蛋糕,喜歡我們的蛋糕店!。

        《甜甜的》——周杰倫

        主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

        每天會在店里播放一定的時間。

        6、宣傳口號:

        我的蛋糕,我的Young!

        注釋:Young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現,另一方面,Young與“樣”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!

        7、店面商標:

        注釋:上邊一個蠟燭,是字母“I”的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”,與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“ICake”!

        8、店面地址:

        選擇學校附近,靠近年輕人聚集區,且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會以簡便優先的原則,且,學校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學校附近的地段)。

        三個備選方案:

        <1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

        面 積:50平米

        房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。

        <2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

        面 積:45平米

        房源信息: 臨主街,有上下水,動力電。消費人群以年輕人為主,人流量大,消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

        <3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

        面 積:40平米

        房源信息:此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,緊鄰大學,臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業。

        9、店面布局:

        風格采用多樣化的布局,諸如:童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個DIY店,就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)

        周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。

        三、市場分析

        我們主要分為兩部分來調查,調查群體主要集中的大學生群體,并根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。下面是我們從調查中統計的數據。

        1、問卷調查:

        由于本項目主要面向群體為大學生本身,因此,問卷調查主要調查群體為在校大學生。

        (注:有部分選項為多選,故部分選項的百分比相加大于100%。)

        <1>、去蛋糕店的頻率:

        女生對蛋糕的依賴遠大于男生,因此,我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,以吸引更多的顧客。

        <2>、蛋糕的用途:

        生日還是蛋糕的主要銷路,因此,我們會在制作DIY蛋糕的同時,附帶生日用具,使生日更加獨特,

        <3>、市場滿足度:

        市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊,但是,從另一方面講,市場上已有的經驗以及模型,我們可以直接借鑒使用。

        <4>、DIY方式態度

        總體來說,大家對DIY方式還是很看好的,因此,我們還是有很大的發展空間。

        <5>、是否愿意花時間自己做蛋糕?

        男生比女生更為理性,女生講究的是浪漫情調,而男生則更為實際,因此,我們會從女生著重下手,開發我們的產業。

        <6>、蛋糕的價位:

        蛋糕的價位比較集中在50-150之間,所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料,基本定位在100/個的價位上,上下會略有浮動。

        <7>、蛋糕的尺寸:

        大家制作蛋糕還是以娛樂為主,過大的蛋糕不適應于大家制作,因此,我們初步定為12寸/個,依據不同的情況,可在10-20寸之間調動。

        <8>、蛋糕的形狀:

        圓形居多,我們會提供大量的圓形模具,用于制作蛋糕,同時,利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

        <9>、擔心的問題:

        衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以,我們會在辦下衛生許可證的前提下,增加消毒設備,并及時更新材料,以保證材料的新鮮。

        <10>、制作環境

        大家還是喜歡優雅的環境,所以,我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。

        <11>、制作蛋糕的伴侶:

        來店里的戀人居多。所以,我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

        <12>、DIY蛋糕店的頻率:

        時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,我們選擇在學校附近,因為學校每年都有新生的加入,所以,可以說,我們的生源是源源不斷的。

        <13>、宣傳渠道:

        大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此,重視回頭客就必不可少了,創建良好氛圍,并創立推薦好友優惠的制度,我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走!

        2、網絡調查:

        網絡的覆蓋面積比較大,因此,我們從這里可以找到各行各業的關注人士,以便確定我們的面向對象

        (注:為了擴大投票的覆蓋面積,我們采取多渠道,多人量的發布投票方式,現只截屏其中的一部分,統計表由全部總體數據制成。)

        <1>、關注人群性別

        女生比較關注蛋糕,因此,我們注重點還是在女生。

        <2>、關注人群年齡:

        年輕群體主要是我們的對象,主要集中在大學生以及中小學生。

        <3>、關注者意愿:

        我們的DIY蛋糕店還是很有發展前景的。

        <4>、關注者擔心的問題:

        與調查問卷的結果不同,網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題,綜合起來看,還是時間比較重要,所以我們制定了一系列的高效方案。

        <5>、來DIY蛋糕店的頻率:

        與問卷調查相同,只有牢牢的抓住學生這個大的消費群體,我們才能擁有源源不斷的客源。

        3.前景預測

        通過我們一個多月來的調查研究,我們做過問卷調查,發表過網上投票,也走訪過很多DIY行業的商家,總結出很多優勢。

        首先,大家對DIY的態度還是很友好的,數據表明有大于80%的人選擇了愿意來,尤其是年輕的一代,都希望有自己獨特的東西。所以,我們就抓住人們的這種心理下手,必然會有良好的效果。

        其次,女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生,第四,通過我們自己的預算,以及成功的案例,開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內,這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講,有很大的可行性,以及低風險性。

        第五,我們走訪了很多的做DIY生意商家,大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,足以見這個產業的發展潛力。

        與此同時,我們也發現了很多的風險,但是我們同樣找到了解決的方法。

        首先,自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,很多人都因為沒有時間久不會光顧,因此,我們改進了技術,同時增加了優雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

        其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。因此,我們就需要一個不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!

        綜上所述,不難看出,DIY蛋糕店的情景還是非?捎^的,只要我們有想法,有信息,就一定可以實現的!

        四、人員及組織結構

        1、啟動資金:10萬元。

        (必要時,可再申請7萬元貸款)

        2、手續:(營業執照、衛生許可證、注冊、稅務登記等)1000元。

        衛生許可證:去衛生局申請辦理衛生許可證(150元左右)。

        營業執照:辦好衛生許可證后帶上衛生許可證、負責人身份證、房產證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營業執照(140元左右)。

        稅務登記:辦好營業執照后三十天內到稅務所辦理稅務登記證(100元左右)。

        3、店面:租用,海淀區,____/月。

        創新創業項目計劃書【2】

        在現在的社會生活中,創業計劃書對我們來說越來越重要,創業計劃書使創業者與企業外部的組織及人員得以良好的溝通,是企業進行對外宣傳的重要工具。大家知道創業計劃書的格式嗎?以下是小編為大家整理的夫妻豆腐店創業計劃書,歡迎閱讀與收藏。

        一、項目介紹

        項目名稱:絕世豆腐

        經營范圍:河水豆花,嫩豆腐,油炸豆腐,豆腐相關小吃,小菜,等。

        項目投資:5萬人民幣

        場地選擇:豆花路豆腐街_x號

        項目概述:創辦絕世豆腐,將有利于各街坊鄰居,吃豆腐方便。本豆腐原料來源于鄰近農村,綠色無污染,非轉基因食品。食用放心。造福于鄉里鄰居。

        二、市場分析

        1、市場需求分析:

        在本社區還未有豆腐店出現,尤其是綠色無污染的豆腐。決大部分顧客喜歡吃豆腐,尤其是成年男子。

        豆腐是家庭餐桌上的?。尤其是對于那些孩子和老人,豆腐軟軟、滑滑、入口即化的口感真是讓人愛不釋口。更讓它惹人愛的還有另外的理由,那就是它的營養價值。

        豆腐的營養特點:

        (1)蛋白質的含量較高,且質量比糧食中的蛋白質好,與肉類的蛋白質接近。黃豆蛋白質含量約占40%左右(瘦豬肉含量16.4%,雞蛋含量14.7%)。豆類蛋白質的氨基酸組成接近人體的需要,其組成比例類似動物蛋白質,其中谷類食物中較為缺乏的賴氨酸在豆類中含量較高,所以宜與谷類搭配食用,從而提高膳食中蛋白質的生理價值。

        (2)脂肪含量比較高,達15%—20%,其中以黃豆和黑豆的含量最高,常作為食用油脂的原料。豆油是最常用的烹調油之一。

        (3)零膽固醇。大豆是植物,所以不含膽固醇。蛋白質含量高價值好而膽固醇極少(甚至沒有)的食物只有大豆一種。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利于健康的原因之一。

        (4)含有豐富的鈣,再加上加工過程中加入的'凝固劑,大豆制品的鈣含量非常突出,250克豆腐的鈣含量和250毫升奶的鈣含量相當。如果說奶和奶制品是食物補鈣的第一選擇的話,那么豆制品無疑就是第二。

        (5)含B族維生素,特別是維生素B2含量比較多。

        (6)富含磷、鈉及鉀等元素,是礦物質的良好來源。

        從以上分析,豆腐店是這社區之必須。

        2、市場競爭與前景:

        目前,本社區還未出現此類豆腐店,前景光明。

        三、成本預算

        1、薪資預算

        夫:250

        妻:2500

        服務員(小豆腐)2名:1200/1

        總成本:5150

        2、投資預算

        辦理牌照20_

        簡單裝修10000

        營業設備(鍋碗瓢盆等)1000

        宣傳,資料(口碑相傳)無

        3、經營成本預算

        每日采購原料200

        物品折舊50

        計劃外開銷50

        四、盈虧分析

        l、經營目標

        每日預計顧客200人,每人消費5—10元

        (2)主營業額目標:全年營業額:400000元。

        2、投資收益預算

        主營業利潤=年營業額一總成本稅金

        總成本=5150x12+13000+300x30x12=74800+108000

        =182800

        主營業利潤=400000—182800=217200

        五、盈虧預測

        1、每人平均消費8元,如果每天平均有64位消費,則為保本經營;

        2、每人平均消費8元,如果每天平均超過64位顧客消費,則實現贏利;

        3、每人平均消費8元,如果每天平均低于64位顧客消費,則虧本經營。

        六、風險預測

        (1)選擇經營場地的地理位置是否合理:

        (2)對競爭對手的了解不足(目前沒有競爭對手);

        (3)實際投資超出預算;

        (4)管理制度不完善。

        控制辦法:

        ①選擇經營場所必須進行實地考察,多選幾個點,多提幾個方案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查,為決策提供有利的依據。

        ②加深對競爭對手的了解:避實就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價合理(目前不考慮)。

        ③對每次投資要進行經濟核算,在預算時要寬松或上下互補。

        七、相關的法律法規(略)

        八、人員機構設置管理方式

        1、組織結構與職能范圍

        妻——夫——服務員(小豆腐)

        2、領導方式妻管夫

        九、市場營銷策略

        用服務員的微笑做營銷;通過過硬的豆腐技術贏得顧客的回顧。

        創新創業項目計劃書【3】

        母嬰店的用品是指為孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品。以下是小編為您整理的母嬰店創業計劃書范文,供你參考。

        市場背景:

        目前市場上還沒有幾家正規的,大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要,一來可以占據大量市場空間,二來可以搶占市場份額。

        市場現狀:

        嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們,他們舍得為孩子花錢,因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高,表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強,伴之而來的是對多功能,多樣化的產品,高質量商品高品位服務的`需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期,除少數大型商場,專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。

        市場需求:

        據國家權威結構的調查顯示:我國每年將近3000萬左右的新生兒出生,其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3.2億,加上三千萬左右的孕媽媽,每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬,這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。

        市場前景:

        孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段,市場切合仍在初見時期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規范化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求,潛力巨大。如今市場整體處于一種供小于求的狀態,市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。

        可行性分析:

        賣出去都是零碎的東西,短時間內時不會有明顯的收益,且總體聲譽不會輕易擴大,因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群,但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗,但其產出投入產出比卻高得驚人。行業入門檻并不高,目前開嬰兒用品店有兩種方式:一是加盟知名品牌店,二是個人獨立開店,其中可以銷售各種名牌的產品。

        嬰孕用品:

        嬰兒哺乳用品系列,起居用品,健康內衣,高級服飾,孕婦保健用品及專用服飾,嬰兒益智產品,教育系列產品,護膚品,胎教用品,文化用品,紀念品,高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等,都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色,各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新,可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映,及時更新換代。還可依照客源、年齡段,對中高檔產品進行合理搭配。

        顧客群:

        1. 主要消費群是年輕父母們

        2. 對孩子很重視的爺爺奶奶們

        3. 企業的員工(如送禮等)

        4. 出外旅行的家庭選購

        5. 幼兒園或胎教機構的購物

        營銷策略:

        以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉,僅由銷售經理定價,超市利潤由公司返回。)

        合作伙伴:

        1. 大小超市

        2. 幼兒園

        3. KFC,麥當勞等食品提供及食品公司

        4. 玩具生產廠家

        5. 奶制品生產廠家

        6. 文化品生產廠家

        7.附加關于胎教方面)

        8 .在各個階段加入新的合作伙伴

        關鍵風險:

        1. 資金需求比較大,且短期內很難收益

        2. 區域市場成熟到一定程度時,如缺少擴展模式和資本,就有可能被新的模仿者分割或超越,出現惡性競爭。

        3.開業到停業只有幾個月,進貨渠道控制不好,經營的產品比較復雜,缺乏品牌效應和差異化競爭優勢

        4. 50平方米左右的小區店面,開業往往要5-6個月的過渡期才能達到預期贏利。

        5. 產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽 6. 隨時應對新的突變和挑戰

        收入來源:

        1.超市營業額

        2. 專賣店營業額

        主要支出:

        1. 超市提成及銷售經理的工資

        2. 專賣店的租金及員工的工資

        3. 公司高層領導的工資

        4. 股東分紅及投資者回報

        5. 專賣店發貨到超市的運輸費用

        6. 公司成立的注冊資金

        7. 定期交納國稅和地稅

        8. 為公司擴展聲譽做廣告和慈善事業而需資金10萬元創業模本

        一、經營投入

        1.店面租金:一般可選城市的二三類地段,50平方米左右的店面,年租金大概6萬元左右

        2.裝修及設備投入:裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備,共需2萬元左右

        3.進貨資金:5萬元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺

        4.初期營業員1名,500-800元/月,為節省開支,自己也需充當全職營業員

        5.稅費:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以內

        二、經營收益

        嬰孕用品的店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”,這兩類消費群體通常居住比較分散,行動不便,所以周邊交通應便利。

        嬰兒用品店的利潤平均在25%左右,每月3-4萬元的銷售額基本可保本。

        三、經營管理:

        成立連鎖專賣店,與各超市及廠家展開合作,建立銷售公司。

        吸納網絡營銷人才。每區配備2名高級營銷人才,優先選用有經驗者。

        嚴格把關,強調質量信譽,隨時調換產品,售后服務周到服務態度好,衣物采用全棉等,各種產品采用無毒材料。

        一流的管理人才,一流的基礎設施,高級物流中心,高級的技術研發體系,連鎖超市滿足所有消費層次,品種齊全。

        創新創業項目計劃書【4】

        創業背景

        什么是4s店

        4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式,包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋等(survey)。它擁有統一的外觀形象,統一的標識,統一的管理標準,只經營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場,具有渠道一致性和統一的文化理念,4s店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系,具有購物環境優美、品牌意識強等優勢,一度被國內諸多廠家效仿。

        4s店的優勢

        1、信譽度方面

        4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理,給車主留下良好的印象,而普通改裝店由于人員素質、管理等問題,經常是出了問題找不到負責的,相互推委,互相埋怨,給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經營汽車用品,車主是沒有選擇的,只有去零售改裝店,現在4s店有經營這方面業務,肯定不會舍近求遠的,4s店將是他們的第一選擇。

        2、專業方面

        由于4s店只針對一個廠家的系列車型,有廠家的系列培訓和技術支持,對車的性能、技術參數、使用和維修方面都是非常的專業,做到了“專而精”。而汽車用品經銷商接觸的車型多,對每一種車型都不是非常的精通,只能做到“雜而博”,在一些技術方面多是只知其一,不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產品時,4s店是有很大的優勢。

        3、售后服務保障方面

        隨著競爭的加大,4s店商家越發注重服務品牌的建立,加之4s店的后盾是汽車生產廠家,所以在售后服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產品和汽車影音產品在改裝時要改變汽車原來的電路,為以后的售后服務帶來麻煩。筆者曾經看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音,影音改裝好了,結果車不能點火了,因為沒有專業的技術人才和服務保證,改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規定:不允許汽車電子方面的改裝,如果改裝了,廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修,消除車主的后顧之憂,那將是吸引車主改裝的重要手段之一,在4s店改裝一些技術含量高的產品是車主的首選,同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。

        4、人性化方面

        在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺,累了有休息室,渴了有水喝,無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網,如果急著用車還有備用車供你使用,整個流程有專門的服務人員為你打理,不用自己操心就完成整個業務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。

        5、4s店獲利模式

        國外4s品牌汽車經銷商的收入是多渠道的,來源于新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返回利潤(或叫做貸款經理的傭金)、汽車內飾、汽車維修、批發和零售零部件、銷售汽車額外質量保證的傭金。而中國大部分經銷商的收入主要來自新車銷售、保險返利、汽車維修和汽車內飾。隨著轎車的普及,人們自己修理汽車的勢頭將要開始,到經銷商購買標準的廠家制定的零件將成為未來中國經銷商的利潤來源之一。

        計劃內容

        (一)企業介紹:

        一汽奧迪4s店—三金汽車服務公司恪守“關懷客戶,關懷員工,共同進步,不斷完善”的宗旨,時時準備為客戶提供全方位的服務。

        (二)行業分析:

        全國有六至七千家4s店,北京有405左右。每年以1.5%的數量遞增。隨著汽車市場的競爭日趨激烈,銷售服務渠道的健全日益成為企業發展壯大的必要因素,盡管初期投入較大,但汽車銷售 4s店憑借其以銷售、服務為主,同時擔負塑造品牌形象的終端優勢,逐漸成為了國內汽車廠商的銷售服務渠道主體。隨著中國汽車市場逐步走向成熟,營銷理念的不斷發展,及消費者的消費心理的逐漸成熟。汽車銷售4s 店經過幾年的輝煌之后,進入了調整期,利潤大幅減少,競爭更加激烈,甚至有的品牌 4s店出現了危機,作為汽車銷售主流銷售模式的 4s 店,前景不容樂觀。目前北京地區的4s店,只有三分之一盈利,三分之一處于虧損邊緣,另外有三分之一是負盈利運營。到2014年上半年,全國4s店已經達到7644家,僅資金占用就達2300個億元。如此數量在世界首屈一指,并且每年以1.5%的數量遞增。目前國內4s店除寶馬、上海通用、上海大眾和本田等幾個暢銷品牌還可以保證有利可圖外,其他4s店正在艱難度日。2014年全國的2900多家品牌經銷商中,盈利的只有1308家,有487家退出汽車市場。目前北京應該是全國4s店最多的城市,北京地區的東風日產店達到13家、廣本從13家擴張到16家、一汽大眾多達33家,至今北京市場上已經有300多家4s店,這些散布在北京各個地區的4s店各自獨立又互相依存。

        (三)產品服務介紹:

        主要產品介紹

        售后服務

        (一)售后服務工作由業務部負責完成。

        (二)售后服務工作的內容。

        1、 整理客戶資料、建立客戶檔案

        客戶送車進廠維修養護或來公司咨詢、商洽有關汽車技術服務,在辦完有關手續或商談完后,業務部應于二日內將客戶有關情況整理制表并建立檔案,裝入檔案袋?蛻粲嘘P情況包括:客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期,送修車輛的車型、車號、車種、維修養護項目,保養周期、下一次保養期,客戶希望得到的服務,在本公司維修、保養記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”)。

        2、 根據客戶檔案資料,研究客戶的需求

        業務人員根據客戶檔案資料,研究客戶對汽車維修保養及其相關方面的服務的需求,找出“下一次”服務的內容,如通知客戶按期保養、通知客戶參與本公司聯誼活動、告之本公司優惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。

        3、與客戶進行電話、信函聯系,開展跟蹤服務

        業務人員通過電話聯系,讓客戶得到以下服務:

        (1)詢問客戶用車情況和對本公司服務有何意見;

        (2)詢問客戶近期有無新的服務需求需我公司效勞;

        (3)告之相關的汽車運用知識和注意事項;

        (4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務、特別是新的服務內容;

        (5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優惠聯誼活動,如免費檢測周,優惠服務月,汽車運用新知識晚會等,內容、日期、地址要告之清楚;

        (6)咨詢服務;

        (7)走訪客戶

        (四)經營策略及思路:

        目前國內4s店存在問題 :

        (1)、投入龐大:在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元。

        (2)、回收期長:有的4s店可能要耗費8~10年的時間才能回收投資。

        (3)、名不副實:有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。(4)、4s店對廠家有極為明顯的依附性,缺乏自主品牌。

        針對這些問題所做出的經營策略:

        1、保持服務團隊的穩定性,一個優秀的服務人員的流失,會將公司的顧客帶走,這對公司是一個莫大的損失,公司要從員工的待遇、培訓晉升、激勵制度等方面服務好員工。汽車4s店要樹立“只有公司服務好自身的員工,員工才會服務好本公司的顧客”的理念來打造服務團隊的穩定性。

        2、加強客戶關系管理,挖掘客戶資源,建立客戶關系管理系統和相關的管理制度及執行力,做好顧客由銷售客戶及時轉化為售后客戶,對客戶做到及時有效的“一對一”服務,對客戶做到有效的溝通和管理。

        3、成本和費用的嚴格控制,要在全員中樹立成本觀念,將成本和費用的控制指標化,直接到相關責任人,同時建立相應的激勵政策,將成本與費用的控制與員工的獎金建立必然的聯系。

        4、服務顧問團隊的建設,服務顧問團隊的水平直接關系到店的維修業務量,要從服務態度、專業水平、產值、接車臺次等方面制定相關的激勵政策,提高服務顧問的積極性和業務水平。

        5、打造維修明星工程師,一直以來汽車業界將重心關注于汽車銷售,業內新聞媒介針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮,而汽車維修方面這些年來一直處于冷落的地位,近幾年針對汽車維修方面的投拆日趨增長,因此首先打造4s店的維修明星工程師,向顧戶展示優質的維修技術和服務水平,有助企業的美譽度的提升,打消客戶的顧慮,促進店內維修量的穩步增長。

        6、加強維修站相關管理制度的執行力,維修站的管理制度,廠家都有詳盡的規定,但制度的執行力則不盡相同,特別是維修站,要向顧客展現本店的服務、技術水平,維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質量監控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經營活動中,使之成為維修站的行為習慣,這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節奏,心中自然放心。

        7、打造自身的服務品牌,當前單個4s店要想突破廠家的限制,打造自已的品牌形象確實很困難。必須在汽車后市場方面作文章,從公司的發展的戰略角度考慮可籌建快修保養美容加裝的連鎖經營體系,以連鎖加盟方式在廣州市內建立連鎖店,在整個汽車產業鏈中就市場競爭趨勢而言,汽車售后服務維修保養是最重要的環節。企業要煉就和擁有強大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養美容加裝連鎖經營體系。這是汽車服務型企業做大做強的基礎,是塑造企業自身形象參與競爭永立于不敗之地的關鍵點。

        建立快修保養美容加裝連鎖經營體系可分為二個層次,第一層次是加盟連鎖店,為客戶提供就近服務,主要負責保養和常見小問題的處理及簡單的汽車美容。第二層次是美容加裝維修中心店,主要是大件加裝及“疑難雜癥”的維修專家會診。只有在快修保養美容加裝的連鎖經營體系基礎上,才有可能確保企業的整車銷售、零部件銷售等等業務的穩定發展。 在奧克斯等家電企業宣布退出汽車“整車”制造業之后,投入風險相對較小的汽車電子產品成為家電企業進軍汽車產業的風向標。據悉,康佳已經把汽車電子定位為集團的戰略性業務。緊接著創維也建立了兩條生產線,能自行開發30余種車載多媒體產品。

        有一點不可忽視,盡管目前康佳、tcl、創維等家電企業以及中興、華為、京華、三諾、國微等大批知名企業都在積極進駐汽車電子市場,但國產汽車電子產品難以進入汽車整車制造領域卻也是一個事實。政府也在左右著這些家電企業的動作。今年1月初,國家發改委、商務部對外公布了《外商投資產業指導目錄2014年修訂》,汽車電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵類外商投資目錄。此后,北京、天津、深圳、長春、上海等地政府均對汽車電子行業虎視眈眈,汽車電子行業基地的爭奪正在上述幾大城市間展開,而深圳市發改局編制的《深圳市汽車電子產業發展規劃》已通過專家評審,并提出2014年汽車電子類產品產值突破300億元,重點培育2到3家企業的目標。 國內企業的技術瓶頸新市場的利益蛋糕的確夠大,但是進入的門檻也著實不低,目前我國的汽車電子產品技術含量總體不高,處于下游低端階段!笆裁匆膊蝗,缺的就是技術,我們目前最大的瓶頸就是技術!眹鴥饶称髽I負責汽車電子事務的領導如是說。

        中國汽車業普遍存在的問題是核心技術能力缺乏。由于在汽車電子技術上積累的不足,以及本身汽車產業的落后,設計能力低下,技術水平低,使得目前國產汽車電子產品幾乎難以進入汽車整車制造領域。成本優勢仍將成為中國家電廠商在汽車電子業內立足的關鍵,隨著汽車價格的不斷下降,尋找新的電子產品,以便有效降低成本,也正成為整車廠的一大愿望,目前這正是我們一個絕佳的機會。國內某家電企業的老總對未來汽車電子產品市場機會進行分析時說:“與當年的彩電一樣,雖然現在不少技術和幾乎全部的前裝市場都控制在國外企業手中,但是隨著整車廠成本需求的涌現,國內企業今后會有大量機會的!

        (五)財務規劃:

        1)創業企業的資本來源與現金管理

        創業初期的資本來源:現金循環及現金短缺的管理、選擇適合的盈利模式、企業的財務預測

        2) 新創企業運營中常見財務問題:陷入困境時的財務管理、企業可持續發展中的財務問題、信息不對稱狀態下的資金安全控制

        3)兩權分離條件下所有者的財務管理

        4)創業資本投放

        4.1)創業資本投放決策:投資決策的六個步驟、企業投資項目選擇、企業投資地點選擇、企業投資規模決策、投資方案的一般性決策、多階段投資項目決策

        4.2)創業營運資本管理 :、恰當設計自己的形象、起個好名字、設計一個好商標、注冊一個好商標、保護好商業秘密

        5)新創企業經營計劃

        5.1)經營計劃與全面預算管理

        5.2)銷售收入與利潤預算本量利(盈虧平衡)分析、預計財務報表——預計利潤表

        5.3)資產負債預算與現金流預算

        6)新創企業內部財務控制

        6.1)設計采購與付款制度設計

        6.2)銷售與收款制度設計

        6.3)貨幣資金制度設計

        6.4)實物資產制度設計

        7)新創企業會計工作組織

        7.1)會計要素與會計原則

        (六)本店swot分析:

        1、strength(優勢)

        1、奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力,也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,具有成熟的品牌基礎。

        2、本店坐落在城市快速交通干道旁,基礎設施現代,豪華,標準的現代4s店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

        3、專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應,同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務

        2、weakness(劣勢)

        1、進入天津市場相對正典公司較晚,未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應,自身缺乏品牌意識,宣傳不足導致知名度不高。

        2、所在位置不理想,相對于其他市場,公司所處市場是從二手交易市場發展起來的,相對于轎車特別是高檔車的交易號召不足甚至帶來負面效應。

        3、opportunity(機會)

        1、社會整體經濟水平的提高,家庭轎車的需求正在釋放,不斷涌現出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購置高檔轎車。

        2、成熟的奧迪轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者,中國加入wto后,汽車關稅的下降導致合資品牌轎車整車成本的下降刺激消費的增量。

        4、threat(威脅)

        1、目前汽車市場競爭激烈,生產廠家的利潤下降,銷售利潤也大幅度下調,甚至生產廠家將競爭壓力轉移到經銷商渠道使其不堪重負。

        2、原油市場的持續大副上揚,導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經濟型轎車,高檔車在整體汽車市場的份額逐步下滑。

        創新創業項目計劃書【5】

        姓名:

        學號:

        班級:

        自己創業是需要啟動資金的,據估計透過大學期間的打工加上與家里協商獲得的啟動資金暫訂為5萬元。

        一、項目介紹

        由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。

        我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

        在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

        選取開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

        二、店面的選址

        地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大,所以必須要找個商圈位置好的店面。經過調查我發此刻中央大街這快商圈不錯,中央大街作為哈爾濱特色旅游購物場所之一,交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且那里是一個大的商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽附近,平時無論白天晚上人來人往。而且走一段距離就是公交站,人流量是可想而知的。周圍又有老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現附近雖有一些服裝店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。因此我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

        店面的租金也不高5000元/月,。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,務必待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,那里我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

        三、店面的裝潢

        租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選取十分重要,所找的裝潢廠商務必要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就務必找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實

        務操作上,就未必能完全貼合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、色彩、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

        我要求的裝潢效果如下:

        1、門口醒目的廣告明確,讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

        2、燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所望見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時望見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有情緒的!

        店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。

        四、選貨及進貨的渠道

        萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎樣買生財的工具:衣服了,怎樣進貨選貨選貨及進貨

        1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

        選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

        品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

        進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多,給顧客的選取余地大。進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天空上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就能夠先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

        2、進貨渠道:瑪克威服裝批發市場。新店開張暫時只在服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,再去外地服裝批發市場。

        五、人力規劃

        我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一向要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是就應的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的10%,提高她們的用心性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成5%,但是收銀出了問題要負責。

        六、投資金額分析,每月費用分析

        1.房租:5000/月

        2.裝修費5000元

        3.第一次衣服3萬元

        4.水費電費等1000元

        5.辦理執照等5000元

        6.員工工資能夠在第一月底結,不用算在初期5萬內

        7.庫房租用1000元/月

        8.余下3000做流動資金使用

        七、營銷策略

        一、開幕促銷

        當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

        二、衣服的陳列

        做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

        三,長期發展營銷策略

        1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

        2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

        3、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

        4、方法:

        (1)初次來店的驚喜

        ①免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

        (2)增加其下次來店的可能性

        ①傳達每周都有新貨上架的信息

        ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

        ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

        (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

        ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

        ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

        (4)不定期打折

        ①人必須程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。

        這些招牌通常能抓住女人的心。

        (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,十分聚人氣!再把店內滯銷款低價一齊處理!如五一,十一,三八等最佳時間。

        八、退出戰略:

        如果結果不理想,能夠透過打折處理服裝的方式結束經營回收成本。

        九、總結:

        個人認為這個計劃還是比較合理的,能夠思考實施。綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。


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