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        2021創業商業計劃書模板

        時間:2021-06-03 11:38:36 1164

        商業計劃書一方面是為了自己經營公司理個頭緒,另外一個目的就是拿著這份商業計劃書去融資,爭取風投,好的商業計劃書不單是公司的戰略分析,更是拿到風險投資的有力武器。以下是小編給大家收集的關于創業商業計劃書模板,歡迎大家前來參閱。

        創業商業計劃書模板【1】

        在當今社會生活中,很多情況下我們都會接觸到創業計劃書,創業計劃書可以幫助創業者分析創業風險。我敢肯定,大部分人都對擬定創業計劃書很是頭疼的,以下是小編精心整理的游樂場創業計劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

        一、概況

        1、兒童樂園在室內嚴格保持安全衛生的環境中,整合一系列最前衛新奇的兒童娛樂學習設備,以及多種智力開發游戲和親子互動活動方案,全面鍛煉開發孩子的視覺、聽覺、觸覺,以及孩子的性格培養,打造最歡樂的童年體驗和最具學習性的娛樂空間。

        2、經營宗旨:每一次的到來,都能給你不一樣的感受。

        3、核心目標:為了共同的夢想而努力。

        4、以客至上,以質求存,以優取勝,以精創新。 孩子們臉上快樂的.笑臉就是我們最大的成功。

        二、市場需求與競爭

        目前國內做室內游樂園的商家約幾百多家,其中80%都是千篇一律的翻斗樂、淘氣堡,20%為目前比較流行的軟包游樂園,但是其中能真正把教育、娛樂有效地結合在一起的商家寥寥無幾,與國外先進室內游樂園相比,明顯已經落伍。我國室內游樂園行業目前處于起步發展階段,但行業供給較為充足,市場尚處在開發階段。

        臨城的銀泰三樓在今年的九月底開了一個軟包游樂園,人很多也很熱鬧。臨城這個正在開發的地方,一幢幢商品房拔地而起,越來越多的人會住到臨城,兒童活動的地方鳳毛麟角,所以我相信這是個很大的市場。

        三、經營計劃

        樂園宣傳的推廣、樂園門票的定價(根據實際情況辦理次卡,月卡,年卡)、樂園會員檔案的建立、與兒童性質有關的機構進行合作互動等等

        四、人事計劃

        一個收銀員,一個管理人員,一個負責場地衛生的工作人員。

        五、兒童樂園管理

        招聘合適的樂園工作人員,對樂園的工作人員的進行培訓,加強責任心的培養,建議可以招聘有幼教經驗的老師,這樣有足以正確的引導小朋友游玩,并可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等。

        六、后續發展

        兒童樂園步入正軌后,將逐漸擴大營業面積,增加可盈利的項目。如手工坊、大型模擬游戲機等。(所有的游戲都是健康向上的)

        七、創建兒童樂園的原因

        孩子,是父母們捧在掌心的寶,兒童事業,更是燦爛未來的產業。孩子的健康與成長,自然就是家家大人關注的重中之重!一切為了孩子,為了孩子的一切,集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童樂園將會成為一個新的熱點。

        八、總結

        相信孩子們臉上燦爛的笑容會帶給我們一個燦爛的明天!

        創業商業計劃書模板【2】

        發展背景:國家目前重視三農,農業政策好,自身來說,自己對農業熟悉

        基地優勢: 位于平原地帶,河流邊.土壤肥沃,灌溉方面,水源清潔。大田多,租金低。離貴溪不遠,附近有冶煉廠。本地消費水平高,蔬菜價格高,市場大。

        發展模式:以種植業為主,養殖業為輔。以蔬菜為主,水產養殖為輔。以常規蔬菜為主,特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,露天栽培為輔。先期自身發展,慢慢地帶動鄉親發展,建立合作社,打造下灘蔬菜基地。

        發展理念: 以科學的思想去發展,以反季節蔬菜為優勢,以綠色農業為導向。引進新品種,提高單位產量和品質。

        機械化操作程度提高,耕作機械化,灌溉機械化,育苗科學化,施肥科學化,噴藥科學化。

        主要技術:土壤的測量,肥力,PH值。灌溉用水要無污染,取水方便,大棚溫濕度調節,防蟲網,二氧化碳發生器。鍍鋅管棚架,無滴膜。不同作物,不同灌溉,西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收,清洗(干凈水,計劃井水),包裝

        發展階段:

        第一階段:13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜,總面積10000平方左右。池塘一個,養魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地,面積700多平方。

        第二階段:時機成熟時,也許是在第二年。建立小型養豬場,為蔬菜基地提供肥料。發展幾畝水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等。水產養殖,泥鰍,蝦等?词袌,引進一個品種,成立農村合作社,打造下灘及周邊蔬菜基地。

        第三階段:發展農家樂

        行動規劃:

        首先,1.選址及規劃。2.挖池塘。3.耕地,曬土。(已完成)

        其次,1.選種,安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架,無滴膜,防蟲網。3購買農機,微型耕作機,新型噴藥設備,灌溉設備。溫度計,濕度計。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室,空調(已有),溫濕度計,排風扇。5.包裝設備。6.肥料和農藥。

        投資預算:土地租金1500/年,年付,鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右,總計110000。無滴膜10000元,防蟲網13000元。微耕機4000,政府補貼1000多;S池3000元,靜電噴霧器300元,生物殺蟲燈300元,運輸工具:小型貨車加摩托車30000之內,記三萬。灌溉設施:20__元電腦已有。肥料加農藥訂購10000元。流動資金用政府補助的?傆嬙185000之內。以上為固定投資,一次性投入。每月開支有,員工工資,生活費。員工工資年尾結。

        創業商業計劃書模板【3】

        一、項目摘要

        你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜

        你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜

        你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺

        大學生廚房就十分對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。

        同學們只要買來自我喜歡的菜肴,那里有完備的廚房設施和就餐設備,所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,營造了一個自由的空間,這是一個史無前例的、結構單一的,集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明,一個廚房四臺灶,加一個餐廳,構成一個單元,一個店可由或多或少地幾個單元組成,每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少,每單元僅2000-2500元年大概可在一學期內收回成本,下半年的收益可用來擴展設備設施。

        因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,并且調查到很多同學,他們都很期待大學生廚房的開業,很愿意去嘗試一下,并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,所以它將是經久不衰的。

        它的規?纱罂尚,并且前景可觀,成本低?赡茈S時沒模仿,所以要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎上創新,從學生中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。

        它的管理模式很簡單,分內外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

        快來大學生廚房,和朋友一齊享受下廚的歡樂吧!

        二、公司簡介

        1、性質:大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

        2、設備設施:大學生廚房以單元制形式存在,一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,四套炊具和燃氣灶,和一個砧板臺,多套切菜工具,和一個櫥柜,里面碗具、油鹽等調料一應俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時時供給熱飯。

        3、項目服務資料:大學生們只要提著自我喜歡的菜來到大學生廚房來,根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了,一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內,一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個灶臺_組灶臺)組同學。同學們能夠在那里吃完再走,也能夠帶出去吃,一切自便。

        我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,若是一個?,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標記,放入冰箱即可,但因研究到用電情景和冰箱空間問題,若存放的時間超過一天則支付2元天的寄存金。

        4、項目目的:大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,味道不可口,沒有一點新意,還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,衛生狀況不好,嫌油不多,并且價格不低。在僅有兩種選擇的情景下,除了抱怨,僅有抱怨,所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,又鍛煉大學生自我動手本事的廚房。

        5、大學生廚房室內的裝飾:可由學生來創造設計,設計核心為自由舒適,綠色環保。主要體現簡單美。大學生自我種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

        三、組織人員管理

        1、我們將顧客分為大、中、小規模。

        大規模(20-40人):如某班同學聚會,或者是某同學的生日,這樣需要出租一個單元的大學生廚房,這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙,或請個人來打理雜事。

        中規模(10-20人):如某寢室聯誼,或一個小型的慶祝會,也需提前預約,無廚師配備。

        小規模(1-10人):隨時安排廚灶。

        2、在大學生廚房里,僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房,并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

        3、其他管理人員:宣傳負責人,廚具、餐具負責人,財務管理人,顧客預訂負責人,值班收銀人員等均可由學生來擔當。

        4、若有大型的聚會或聚餐,可向顧客預訂負責人提前預訂,他她能夠提前做安排,中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,小規模的顧客群,則按先來后到使用灶臺。

        5、財務管理人,負責清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,適當調整價格,大、中型規模顧客群有固定的訂租價格,根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

        6、政府批文:大學生廚房要獲得營業執照,問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

        四、市場

        1、市場營銷

        ①宣傳

        我們將經過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群,和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一齊來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、歡樂和滿足感,請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

        ②客源

        既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗歡樂而設計的,那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

        a.在同學面前一展自我的廚藝。

        b.請自我的好朋友到“大學生廚房”里為自我做一頓香噴噴的美食。

        c.某兩、三個男女寢室在那里能夠搞個廚藝聯誼,不會做菜的順便學學。

        d.有外地來的同學,讓他她炒炒家鄉菜,嘗嘗鮮。

        e.不滿意外面餐館,也不滿意食堂,還不容易自我弄。

        在大學生廚房這樣簡便自由的環境里,在一個像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯,更重要的在這個過程里,我們體驗到了自我動手的歡樂。一齊動手的歡樂,那里真的就是大學生們自我的廚房。所以有這樣多的收獲,我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來,來嘗鮮的同學也將連續不斷。

        ③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂研究,那么能夠擴展搭配盈利服務,能夠出租燒烤工具,賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務,供給怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

        2、市場前景

        此刻看來,還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店,即使有、也只可能是將大學生自我做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際,體驗自我動手的歡樂,也想體驗新鮮的進取分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊,全國這么多高校(本科、?、職業學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度,信譽度來橫向發展其他服務,做到大學生廚房的橫向連鎖。

        3、戰略目標

        ⑴近期戰略目標,在各地不一樣幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構,為學生供給一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間,用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺來了就再來,再來,就想天天來。在半個學期內,在所靠近的學校宣傳的眾所周知,把名聲打造的有界碑,在此期間盈利15%。

        ⑵近期戰略目標:在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市,更多高校的“大學生廚房”,也可橫向發展,讓“大學生廚房”成為一個品牌,開展其他服務大學生的行業。

        五、投資分析

        固定成本2500-3200元單元

        可變成本(房租、水、電、油、糧)3000-7000單元.年

        煤氣600元月.單元雇傭人員900月.單元

        年總收益2000-6000元月.單元不等

        因為它的不穩定性,不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本,半年時間來盈利。投資形式能夠是合資,也能夠一個人投資,“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

        六、大學生廚房的swto分析

        strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店,所以同行業競爭較少。

        ②隨意性,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自我的愛好。它比餐館更衛生、更實惠,讓人放心,它比任何地方都自由。

        ③靈活性好,適應于客源的淡季和旺季!按髮W生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的,桌椅也是可移動的,并且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳),在同學們放寒、暑假時,能夠減少幾個單元,縮小規模,減少可變成本(電費、水費、房租費……)

        ④適應性好,能應對不一樣時期的冷熱情景,當期終考試臨近,同學們都整天忙于復習功課,迎戰期終。這時,“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,這是,在必須的信譽度和關注度的情景下,并且又靠近學校,我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內供給餐飲服務,不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

        wealth:因為他是一種服務性的項目,所以不太穩定。

        opportunity:同學們都以一種新奇的心境進入“大學生廚房”,以一種簡便地心態享受“大學生廚房”,能夠有很大機會縱向發展,和橫向發展。

        threaten:因為大學生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著產生,這以后反倒成為一種強大的競爭力量,所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

        綜合swot分析來看,“大學生廚房”應當確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,讓同學們信賴。在此基礎上,時時堅持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發展。

        創業商業計劃書模板【4】

        一、項目介紹

        在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

        選取開青年服裝店的優勢是服裝行業較為時尚,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己本身對自己的專業很感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

        一、店面的選址

        地點的選取對日后店面的營運好壞影響很大,所以必須要找個商圈位置好的店面,但是我又期望能把店開在桐鄉。經過調查我發此刻魚行街這塊商圈不錯,魚行街作為桐鄉發展的主要居民居住區之一,魚行街又是桐鄉的熱鬧區,那里交通發達,人口密集,

        市場是沒問題。我把店面選在了魚行街的公交車站旁,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是校園,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為那里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。那里雖然人流量大但大都為上班一族,消費潛力為中低檔。我的定位就是中低檔貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,有明顯的差異性存在。

        店面的租金最好在5000元/月。找好店面之后,在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我打算簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去(那里的房租一向在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我要向房東商量,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。

        二、店面的裝潢

        租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選取十分重要,所找的裝潢廠商務必要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童英語就務必

        找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全貼合需求。

        所以,我第一時間想到了我朋友,我朋友是學裝潢設計的,所以在請公司人員設計一方面就又省下一筆錢了。然后我在裝潢前請我朋友幫忙先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、色彩、尺寸大小等,都要事先注明清楚。

        為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,我打算和朋友到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

        我要求的裝潢效果如下:

        1、門口醒目的廣告明確,讓飄過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然,本店剛開張簡裝為宜。

        2、燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就像是快倒閉的一樣。晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,炫彩的燈光是青年服裝店最適合的,如果全部是單色光(也就是平時所望見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上彩燈(平時望見的射燈之類的彩色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天是必備的,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣也不會有情緒的!店面裝潢預計花費8000元左右。

        四、選貨及進貨的渠道

        萬事具備,只欠東風,下面進入正題,我該講講怎樣買生財的工具:衣服,怎樣進貨選貨。

        選貨及進貨

        選貨:選樣,款式,品牌,數量。

        選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

        品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

        進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

        少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多,給顧客的選取余地大。進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天空上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

        象“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就能夠先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

        服裝樣裝:

        五、人力規劃

        我計劃雇傭一位有促銷經驗的阿姨,年紀在三、四十左右就行,因為這年齡段的阿姨能夠給我帶給好的推薦,能在銷售專業方面幫忙我。太年輕的話可能經驗不足。阿姨主要負責接待顧客,我自己收銀。阿姨的工資,1000元/月+提成,提成為月營業額的1%,能夠休年假。以此來提高她的用心性。

        六、投資金額分析,每月費用分析

        1、房租:5000元/月,付三壓一,20000元;

        2、裝修費:8000元;

        3、第一次衣服貨款20000元;

        4、其他費用2000元;

        5、員工工資能夠在第一月底結,不用算在初期內;

        6、另外再拿5000元做流動資金使用。

        七、營銷策略

        1、開幕促銷

        當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

        2、衣服的陳列

        做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是

        依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

        3、長期發展營銷策略

        a、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)b、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

        c、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

        4、方法:

        (1)初次來店的驚喜:

        免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

        (2)增加其下次來店的可能性

        ①傳達每周都有新貨上架的信息

        ②利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

        ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

        (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

        ①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

        ②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

        (4)不定期打折

        人必須程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。

        (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,十分聚人氣!再把店內滯銷款低價一齊處理!如“五一”、“十一”、“三八”等最佳時間。

        八、總結

        綜合上述,開一個女式青年服裝店,能否成功當然還需要在實踐中去檢驗了,但是,我相信經過這次對未來創業的設計,將來我步入社會后,我的前途必須會更加光明!

        創業商業計劃書模板【5】

        靚麗的車漆外表是每一位有車一族追求的目標,智能的汽車每一位有車一族向往的座專業汽車裝潢美容項目得到越來越多有車一族的喜愛。作為專業汽車后市場的旗艦單位,如何為車主提供高品質的專業汽車美容服務將是多數4s店急需解決的問題。

        一、 市場需求分析:消費者需求

        1、 消費觀念的變化:外觀時尚流線型的汽車成為目前市場銷售的

        主流車型,同樣汽車內裝和靚麗的車漆外表也是車主形象的體現,而不僅僅是代步的工具。

        2、 銷售目標計劃及產品組成

        新車裝潢銷售目標:每月30萬

        項目框架表:(見附表一)

        (1) 例:08凱越作為別克系統中新的中級車型的新品,在市

        場上以有了一定的品牌。但在新車裝潢中,我們認為高配與低配中有絕對利潤。如08凱越導航系統:安每月銷售30為例,除n個原因外,以每月15臺安裝為例來算(8800_5)-(2780_5)=90300元,從中我們可以看出,我們每買一臺,有320%的利潤,若扣除所有的人力、材料、稅金后純利潤為:90300_0%=63210元。若安一個單品的利潤點來算的話可以得出一個結果,利潤是豐厚的,項目框架表中,我們看出了每個產品項目都是有前力可尋的。

        (2) 汽車用品的提成分配比例及運用

        汽車用品定價基本原則是進貨價_1.5__3.5),即為零售

        價(但還是要看市場情況及產品來定),總體來講,高價

        產品追求利潤的絕對值,低價產品追求利潤率。

        (3)舊車高端美容項目

        我們在前文就講訴了靚麗的漆面是每一位有車一族追求

        的目標,那么高端美容項目將成為舊車保養及新的利潤增長點。

        3、 保養汽車觀念的提升:車漆作為汽車唯一不能更換到原廠漆的

        部件,需要花更多的時間和精力去維護和保養,成為越來越多車主的共識!捌綍r不保養,掛花就去噴漆”觀念漸漸淡出市場,因為再好的后市場鈑金噴漆車間噴出的效果,遠遠達不到原廠漆的效果。為4s店推薦高檔服務項目打下良好的基礎。

        4、 保新意識是每一個人的常識,剛剛購買的汽車花費一些時間和

        精力進行全方位的保護,是每一位車主都樂意接受的事情,只是車主會根據自身的條件來選擇不同的保養標準。每月持續的新車銷售為高端美容項目的推廣提供客源的保障。

        二、 銷售目標計劃:根據深圳、廣州、長沙、云南、昆明等地區的

        經驗

        1、 新車高端美容項目消費比例:

        20萬以上汽車消費比例為:無機物-----頂級玻璃纖維素鍍膜30%,每臺售價2380元,以每月銷售50臺為例,每月產值為:

        50x30%x2380=35700元?鄢械娜肆、材料、稅后純利潤大概為:35700x70%=24990元。(專業美容項目的純利潤占產值的70%以上)

        20萬以下汽車消費高級護理:超級納米鍍膜,消費比例為:40%,每臺售價為1580元,以每月銷售100臺為例,每月產值為:100x40%x1580=63200元,扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為:63200x70%=44240元。

        2、 舊車高端美容項目消費比例:

        20萬以上汽車消費比例為:無機物-----頂級玻璃纖維素鍍膜1%,每臺售價2380元,以每天平均流量50臺為例,每月產值為:50x1%x30天x2380=35700元?鄢械娜肆、材料、稅后純利潤大概為:35700x70%=24990元。(專業美容項目的純利潤占產值的70%以上)

        20萬以下至10萬以上汽車消費高級護理:超級納米鍍膜,消費比例為:1%,每臺售價為1580元,以每天平均流量100臺為例,每月產值為:100x1%x30天x1580=47400元,扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為:47400x70%=33180元。

        3、 舊車內飾專業清洗和護理項目消費比例:通常為1%,以每臺

        車收費380元,

        以每天平均車流量100臺為例,每月產值:100x1%x30天x380=11400元,扣除所有的人力、材料、稅后純利潤大概為:11400x70%=7980元。

        4、 預算合計:以每月銷售20萬以上新車50部,銷售20萬以下

        10萬元以上新車100臺,每天維修平均車流量100臺計算,專業汽車美容項目產值:18萬元以上,稅后純利潤:126000元。

        三、 計劃實施

        四、 項目設置:以漆面和內飾清洗為主要目標,主推高端汽車美容

        項目和高附加值項目,因為銷售員所花費的推廣時間與推廣低端項目是相同的,而施工人員所花費的時間也是基本相同的;車主愿意接受到4s店做專業汽車美容服務,就是需要高品質的服務和高質量的效果。

        專業漆面美容項目:頂級玻璃纖維素鍍膜2380元/臺車/年超級納米鍍膜1580元/臺車/年 專業內飾護理:專業內飾清洗380元/次

        專業真皮鍍膜680元

        專業絨布鍍膜580元

        其他比如:專業玻璃護理、發動機外部護理、輪胎胎鈴護理可以作為參考項目和促銷使用項目。

        五、 形象建設:由奔瑞公司免費提供,請參考效果圖。

        a) 施工車間形象建設,專業商品和工具陳列架、形象看板和專業施工車由奔瑞提供。硬件完善:比如燈光、水、電、氣等由4s店自行完善解決。

        b) 賣場或休息區形象展示,由于美容項目提供的是服務類項目,不是簡單的銷售商品,所以在賣場的形象展示主要展示施工之

        后的效果,比如漆面、內飾、玻璃等施工之后的效果展示。 c) 計劃實施時間1周內。

        六、 技術和銷售培訓 (注意時間的確定):由奔瑞公司免費提供專

        業的駐店的技術培訓3天至7天,確保施工質量和施工的規范性,保證始終如一的施工品質;銷售培訓也由奔瑞公司提供,由4s店預約協調2個課時,每次1小時。計劃實施1周內完成。銷售培訓結束后,每人發放一本銷售手冊。

        七、 4s店內部激勵政策的協調:根據成熟地區的運做經驗,激勵政

        策的額度為產值的30%,從而激發銷售顧問、維修和保險部的銷售熱情,確保銷售目標的實現。

        八、 實行四階段目標計劃:3個月內完成100%以上的業績增長,6

        個月后實現設計目標。

        a) 第一階段:磨合階段,從培訓日期算起,計劃時間為一個月;實現銷售目標在原有基礎上增長50%。

        b) 第二階段:高速成長階段,計劃時間為1個月(既項目實施的第二個月);實現銷售目標在原有基礎上增長80%。

        c) 第三節段:穩定增長階段,計劃時間為1個月(既項目實施的第三個月);實現銷售目標在原有基礎上增長50%。

        d) 第四階段:成熟穩定階段,計劃實施6個月后,銷售業績達到設計目標18萬以上(根據銷售車型和數量的不同,設計目標值不同)。

        九、 投資回收周期:

        a) 計劃投資:2萬元,包括所有專業美容商品、工具、道具(請參考商品及工具配置表);

        b) 回收周期:2個月內收回成本,第三個月實現盈利。


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