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        創業項目計劃書范文

        時間:2021-06-21 09:03:05 1147

        創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合,從而創造出更大經濟或社會價值的過程。今天小編在這給大家整理了一些創業項目計劃書范文,我們一起來看看吧!

        創業項目計劃書

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        創業項目計劃書范文1

        一、前言

        在這個“人才至上”的年代,為了迎接未來的挑戰,我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,必須提前做好準備,給自己充電。

        當然,鍛煉自我的方法有很多,我們可以出去實習,也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新,獨樹一幟,不說是做第一個吃螃蟹的人,也要有自己的一套風格,踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展,才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

        當今社會,在校大學生自主創業也成為大學生發展自我,增加經驗的一種趨勢,這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經驗,同時還可以通過自己的努力,為父母減輕一些負擔。所以,我們應順著這種趨勢不斷摸索,探求,在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

        為此,我們打算建立一個“點子”便爾店,既方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時代的步伐,促進社會的發展!

        這是個知識的時代,但是這個時代更加需要人才,只要你愿意,沒有什么不可以,相信自己——路是自己走出來的!

        二、創業背景

        1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同?萍疾粩嗟倪M步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發出來,使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

        2、一部分大學生為了鍛煉自己,增加實踐經驗,不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

        三、創業目的

        1、眾所周知,在大學校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了,所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

        2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,一來可以減輕父母的負擔,二來也可以向他人證明自己的自立與成長,但是據我所知,校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

        四、經營項目及內容

        1、經營內容:主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需,作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

        2、主要項目:

        代辦PARTY策劃:根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面),進行生日聚會,同學聚餐,男女約會等項目的策劃,并按時按要求完成任務。

        代寫文字方案:可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案,包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體。

        代取物品:代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物,并且代保管(保管另外收取費用)。

        代溝通交流:大學猶如小社會,同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無法先開口解開疙瘩,這時我們就可以代替需要者,作為中介人進行幫助溝通交流,使得原本不暢的關系得以調解。

        代出點子:吸取各方優良經驗,為一些在生活,學習,感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子,從而為需求者排憂解難。

        五、經營原則:

        1、真實原則:對求助者以禮相待,不欺不瞞,友善平等!邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,而是一種真實的感受。

        2、互利原則:在真誠的基礎上,做到主顧雙方平等互惠。

        3、科學性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學可靠,真正做到切實可用。

        六、服務群體

        1、學習工作繁忙,無暇動腦的人群。

        2、時間緊迫,求助無門的人群。

        3、力主創新,個人能力單一的人群。

        七、市場分析

        1、在大學的校園內外,至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上,我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此,市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,很多同學會存在戒備的心理,所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

        2、另外,大學本來就是個人才濟濟的地方,“點子”對大家來說都是隨手就來的事,所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題,所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象,以便更快打開市場。

        八、經營策略

        1、人力上:集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時,人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

        2、宣傳上:開業期間可在資金允許的基礎上,發放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內部做宣傳。

        3、經營上:為了彌補資金上的缺乏,可同時在店內附上打印復印業務,不僅可以增加收入,還可以在一定程度上增加知名度,讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍,擴大宣傳面。

        4、策略上:開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務。

        5、店面上:店面需設在引人矚目的地方,店面設計上需新穎獨特,體現智慧形象。

        6、設備上:需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

        九、經費來源及分配

        1、來源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

        2、分配:

        1)月基本工資分配標準:每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工。

        2)每月提成分配標準:按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級,從而分配提成。

        十、收費標準

        代辦PARTY策劃:按策劃的難易程度收費,基本費為5元,然后按難度稍作調整,其余按顧客滿意度自行付費。

        代寫文字方案:按字數要求付費,基本費為2元,然后按難度稍作調整。

        代取物品:按路途遙遠程度及物品重量收取費用,基本費為2元,然后按難度稍作調整,且代保管,保管另外收取費用,平均1元/天。

        代溝通交流:根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用,基本費2元,且第一次調解失敗,可免費進行第二次調節,直至顧客滿意。

        代出點子:基本費用2元,如對所需者無用,可免去收費。

        十一、預想問題及解決辦法

        在服務過程中,可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜,為此,我們必須堅持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求。

        在服務過程中,也可能出現這樣的情況,因為本店的失職,導致延誤顧客需求項目的進行,這時,我們必須向顧客道歉,并免去收取費用,且下次免費為該顧客服務一次。

        創業項目計劃書范文2

        一、面包店項目分析

        目前中國經濟發展迅速,生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領市場的機會。雖然各地都有不少面包房,然而相對于發達國家而言,我們還有很長的路要走,烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。

        二、面包店項目宗旨

        我們的目標是先開一家旗艦店,立足本地市場,根據客戶需求和意見不斷改進,然后在此基礎上逐漸在本地發展直營店,最后成立公司,以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

        三、面包店主要產品

        我們主要經營面包、甜品、糕點、精品飲料等,在此基礎上,我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產,開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

        四、面包店服務計劃

        1、安全,在食品領域,安全問題是大家最關系的話題,因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

        2、方便,我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

        3、尊重,針對客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強信任感。

        4、創新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味,滿足顧客的要求。

        五、面包店競爭分析

        目前市場上面包店的不足

        1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數小面包店不夠干凈衛生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。

        2、食材安全性難以保證,大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,因此原材料的安全性難以保障。

        3、產品種類單一,口味單調。

        4、廣告宣傳不足,客戶認知度不高。

        5、缺乏DIY產品,客戶參與程度不高,難以適應DIY火熱的市場

        6、缺乏特色產品。

        優勢

        1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和DIY貼紙,因此既干凈又有趣,無論是裝修還是服務,我們都能讓顧客有家的感覺。

        2、我們打算明年針對比較重要的原材料,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應。

        3、與科研機構以及眾多單位合作,可以開發口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨特的主打產品。

        4、與本地各類組織和單位合作,開展DIY活動,讓顧客親自動手,參與到制作面包和點心的過程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認知度。

        5、目前市場遠遠沒有飽和,針對市場上的弱勢競爭者,我們的加入會加快市場洗牌,提升行業整體水平,市場前景非常廣泛。

        六、面包店營銷策略

        1、價格策略:針對產品的成本測算,合理定價。

        2、產品策略:推陳出新,根據不同消費者的需求,開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品,滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

        3、包裝策略:以清新的風格為主,給購買者良好的購買體驗。

        4、促銷策略:節假日店慶等開展促銷活動,提高店鋪的知名度和美譽。

        5、外賣策略:3公里內免費送貨,同時與單位或組織合作,發展代銷商。

        6、會員策略:開啟會員卡制度,會員有折扣,給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,增加購買率,增加品牌知名度。

        七、面包店投資與收益分析

        資金需求:資金以單店計算

        1、店面租金:3萬/年(30平米)

        2、裝修:1萬

        3、設備:2萬

        4、證件執照:2000左右

        5、工資:1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,總計9萬/年。

        裝修和設備等是一次性投入,因此不計入年成本之內,粗略估計年固定成本在12萬左右。

        收入分析:根據旗艦店目前的銷量,每日平均銷售額1000左右,月銷售額3萬,年銷售額36萬。

        效益分析:36萬收入減去固定成本12萬,年純入24萬,由于面包行業利潤率相對較高,扣除面包的原材料成本,單店年利潤基本能超過10萬。

        八、面包店風險與防范措施

        風險:

        1、競爭對手開業多年,有一定的固定消費群。

        2、蛋糕等產品屬于高熱量,女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

        3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大,但其他食品也在不斷發展,熱門的選擇余地更多了。

        4、新店剛開業,品牌知名度不高。

        防范措施:

        1、針對競爭對手的問題,相信本店憑借合理的價格和更優質的服務,一定能夠贏得消費者的青睞,再加上我們活動的支持,足以贏得更多顧客的光顧。

        2、針對女性 愛美人士,我們研發推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶,我們研發推出了營養面包;對于老年人,我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體,我們研發推出了不少單品,盡量滿足不同消費者的需求。

        3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,但面包的重要性依舊不減,并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點,盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活,變成人們不可或缺的一部分。

        4、新店開業我們準備了不少的活動:例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等,相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張,我們的品牌影響力將會不斷增強。

        創業項目計劃書范文3

        一、執行摘要

        無論是創業還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點,在選擇新產品時首先要明確自己的目標,是準備將產品作為一項長期的事業來發展,還是僅僅作為現有產品的一種補充,或者是其他的一些目的,目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣,這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

        二、項目介紹

        經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程:

        1、開始并不在網上,而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的,在這點上開網店與傳統的店鋪沒有區別,尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

        2、選擇開店平臺或者網站。你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站,注冊為用戶。這一步很重要。大多數網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候,人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標,F在很多平臺提供免費開店服務,這一點可以為您省下了不少金子。

        3、向網站申請開設店鋪。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類,例如你出售時裝手表,那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類,以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字,網友在列表中點擊哪個店鋪,更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料,應該真實填寫,以增加信任度。

        4、進貨?梢詮哪煜さ那篮推脚_進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。

        5、登錄產品。你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上,搭配商品的圖片。名稱應盡量全面,突出優點,因為當別人搜索該類商品時,只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質量應盡量好一些,說明也應盡量詳細,如果需要郵寄,聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情,就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服,打算賣到150元。如果是個傳統的店主,只要先標出150元的價格,如果賣不動,再一點點降低價格。但是網上競價不同,賣家先要設置一個起始價,買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣,有的賣家設置1元起拍,就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險,所以賣家同時設置底價,例如定105元為底價,以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,從而使競拍在很低的價位上徘徊。

        如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,可以設置一口價,一旦有買家愿意出這個價格,商品立刻成交,缺點是如果幾個買家都有興趣,也不可能托高價錢。賣家應根據自己的具體情況利用這些設置。

        6、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限于網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

        7、售中服務。顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時會在網上提出,你應及時并耐心地回復。但是需要注意,很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。

        8、交易。成交后,網站會通知雙方的聯系方式,根據約定的方式進行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,但是應盡快,以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務,也視雙方的事先約定。

        9、評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素,為了共同建設信用環境,如果交易滿意,給與對方好評,并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗,應給予差評,或者向網站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對方投訴,應盡快處理,以免為自己的信用留下污點。

        10、售后服務。這一點不用多說了,完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯系,做好客戶管理工作。

        三、市場競爭分析

        1、選對產品釣大魚:要在網上開店,首先就要有適宜通過網絡銷售的商品,并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。物以稀為貴,選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,那些商品既然到處都能買到,買家為什么還要來買你的,你再加上郵寄費,肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。你要找些少見的商品,那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區,價格相差很多,例如電器類,__等沿海城市要比內陸便宜許多,而收藏品在古都城市又比沿海便宜的多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品,這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本策略。做熟不做生,盡量不要涉足你不熟悉,如果你:熱愛手工,熱愛十字繡,熱愛手繪,熱愛創造性的事情,不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少,所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行,喜歡數碼類產品,不管自己有沒有實體店鋪,都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題,提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了,口碑效應好了,大家一想到這方面的購物,就會首先想到你?傊總人都有自己的特長的。任何時候,學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要,不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。

        2、根據業內人士的建議,通過對網上出售產品的細分發現,合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點:

        (1)體積較。褐饕欠奖氵\輸,降低運輸的成本。

        (2)附加值較高:價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

        (3)具備獨特性或時尚性:網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

        (4)價格較合理:如果網下可以用相同的價格買到,就不會有人在網上購買了。

        (5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任,那么就不適合在網上開店銷售。

        (6)網下沒有,只有網上才能買到,比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

        當你選擇了一類或是數類產品以后,就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確,因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地,判斷常常是錯誤的,最終可有會導致你的創業失敗。

        創業項目計劃書范文4

        一、指導思想

        以黨的十七大精神為指導,深入貫徹落實科學發展觀,按照市委“跨越發展、創新趨動、綠色增長、和諧共享”的總要求,以深入開展“優質服務促發展”主題活動為抓手,充分發揮工商職能作用,推進市建設創業型城市工作的開展,實現“跨越發展、后發先至”的宏偉目標。

        二、目標任務

        總目標:市委、市政府決定用兩年時間建成創業型城市。賦予工商部門的任務是負責私營和個體工商戶的發展工作。

        20__的主要工作目標是:私個企業增量翻一番,注冊資本總量超千億。

        具體目標分解見附件。

        三、組織機構

        為了加強對建設創業型城市工作的領導,市局成立私營個體經濟發展領導小組并下設辦公室。具體名單及其工作職責見工商辦[20__]28號文件(《關于成立工商局私營個體經濟發展領導小組及其辦公室的通知》)。

        四、方法和步驟

        20__年建設工作分為三個階段。

        (一)準備階段(20__年元月19日至2月12日)。各單位要成立相應的領導組織機構,制定工作方案和實施意見,完善政策措施進行工作部署,做好組織、政策上的準備。

        (二)督查推進階段(20__年2月20日至11月20日)。各單位要組織實施建設工作,落實各項政策措施,有計劃地完成各項目標任務。市局領導小組辦公室將采取月度公布、季度通報、半年小結和現場督查指導等方式加以推進。

        (三)考核驗收階段(20__年11月21日至12月20日)。各單位對照目標任務進行自查,針對查出來的問題和不足及時進行整改。根據市建設創業型城市領導小組的統一安排,市局私個經濟發展領導小組將對各單位進行考核驗收。

        五、保障措施

        (一)提高認識,加強領導。各單位及相關處室要高度重視創業型城市建設工作。主要領導負總責,分局領導具體抓,相關部門積極參與,認真抓好落實。市局領導小組辦公室要履行督查、指導、宣傳等日常工作。

        (二)積極協調,密切配合。領導小組辦公室要按照市建設領導小組要求,組織開展工作,對外要加強與其他部門的聯系溝通,對內要與相關處室協調。各單位、各部門要樹立大局意識,認真履行職責,搞好配合,形成合力。

        (三)大力宣傳、營造氛圍。要大力開展宣傳活動,宏揚創業精神,宣傳我市全民創業的政策措施,讓想創業的會創業、能創業、創大業,要善于發現創業典型,總結典型經驗,引導和帶動全社會掀起創業發展的熱潮。

        創業項目計劃書范文5

        為了動員、組織我校學生積極參加全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽,營造有利于青年學生健康成長的`文化氛圍,拓展素質發展,引導和幫助也學生學習創業知識,樹立創業精神,提高就業能力和創業能力,特舉辦本次校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

        一、活動主題

        超越夢想,創業未來

        二、組織單位

        商學院

        三、參賽對象

        正式注冊的在校全日制學生

        四、組織機構

        1、競賽設立組委會、負責競賽組織領導工作。組織委員會下設秘書處,負責競賽的日常事務。

        2、競賽設立評審委員會,由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成,負責參賽作品的評審工作。

        五、競賽類別

        1、本次創業大賽分三個類別。

        A、商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節,創意即所謂“金點子”,旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制,參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。

        Ⅰ、商機創新型:參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。

        Ⅱ、管理加強型:針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規范的管理制度和方案。

        所有的商業計劃書以文字版形式(A4紙)和電子版遞交。

        B、創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式(A4紙)和電子版遞交,完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析,可行性分析,投資前景等,并注意計劃的實用性和可實現性。

        C、創業實踐類。在全校范圍內征集學生自主創業實踐成功案例,要求提供創業實踐的項目材料,包括概要、項目背景、產品與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。

        2、稿件要求

        一級標題用微軟雅黑三號字,二級標題用微軟雅黑小三號字,正文用華文仿宋小四字,行距21磅。

        六、競賽方式

        1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務,組成優勢互補的競賽小組,在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上,完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造,也可以是一項可能研發的概念產品或服務,嚴禁抄襲他人成果,一經發現撤銷參賽資格。

        2、賽制:競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位,廣泛開展創業計劃競賽宣傳,形成競賽的群眾基礎,參賽者向各學院申報作品,由各學院組織預審,然后提交競賽申報作品參加預賽,每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽,并由競賽評審委員會負責評審。

        3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱;決賽需要優勝作品選手進行PPT答辯和回答競賽評審團的問題。

        4、各學院所報作品,每個作品指定一名指導老師,作品提交初審合格后,由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

        七、時間安排:

        作品提交5月8日——5月10日

        作品評選5月11日——5月20日

        八、獎項設置

        1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優秀指導老師。

        2、作品獎:一等獎4名,二等獎6名,三等獎8名。

        3、優秀指導老師若干名。

        九、報送方式

        各學院請于5月10日前將作品電子稿發送到臨沂大學創業大賽郵箱;作品打印稿、報名表交至商學院H2—207室。

        創業項目計劃書范文6

        香薰化妝品市場營銷策劃方案:“蘭若”品牌入市推廣攻略、蘭若化妝品營銷策劃分析

        在當前化妝品市場銷售費用無限大、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下,雖然洗沐類產品價格一路走低,但憑借新概念、新思路并善于造勢、導勢,因而成就輝煌業績的新品牌亦為數不少。

        一、市場背景分析

        清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能,香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯想,又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細分消費需求,與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同,擁有完全獨立的全新概念空間。

        近年來,隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及,香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨,F階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見于市場,但大多品系不全且價格不菲,除西亞斯初具規模外,同類產品中尚無強勢品牌。

        由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚,香薰類產品市場前景廣闊,預測短期內將會有大量同類產品上市推廣,1~2年后將出現流行風潮,但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢,極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

        二、公司終端銷售支援

        1、售點文宣:海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

        2、促銷道具:帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。

        3、助銷用品:銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

        4、贈品:100g香薰一洗白(補水保濕型、柔潤美白型)、洗發露袋洗、其它。

        5、廣告:在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發布招商或產品宣傳廣告。

        6、其它支援:如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

        三、終端市場啟動流程

        (一)組織構架建設

        組織構架是市場拓展的保障,為確保蘭若香薰系列產品順利上市,各區域市場(以地市級為單位)由經理牽頭,至少抽調業務經理(或業務員)1名、促銷主管1名(或優秀促銷員2~3名),及時成立“蘭若”品牌小組,專職負責新品上市推廣工作。

        (二)市場資源整合

        1、員工隊伍培訓及充實

        堅實的產品知識是促銷的基礎,新品入市,培訓是當務之急。各市場在公司蘭若新品調撥到位前一周,善于引導員工高漲的熱情,迅速完成蘭若系列產品知識培訓工作,深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時,酌情做好蘭若專職促銷人員儲備工作。

        2、資金準備

        充分考慮蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量,以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出,理順資金流轉。

        3、公關外聯與市場調研

        積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商,進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研,順便完成蘭若新品即將入市的信息通報工作,()進行前期接洽,為新品上市營造寬松環境,并初步擬定蘭若市場拓展規劃。

        (三)終端賣場選擇

        根據市場調研資訊,選擇投入產出比較合理,消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合蘭若香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場,作為首批進場目標。

        (四)進場業務洽談

        1、洽談前應作好以下準備:

        A)收集流行于專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

        B)備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

        C)刊發于相關報紙、雜志上的蘭若招商、推廣廣告。

        D)蘭若產品樣品一套。

        E)相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

        2、洽談中應注重以下幾點:

        A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

        B)概括介紹蘭若系列產品賣點。

        C)比較、介紹蘭若系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

        D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

        E)詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

        F)最后介紹蘭若系列產品品質信心保證及完善售后服務。

        3、如一次洽談未果,應及時總結經驗,以利下次拜訪。

        (五)上架陳列布貨

        產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口,其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢,可充分顯示品牌的形象與實力,十分有利于吸引顧客注意力,從而延長顧客逗留時間,增加銷售機會。

        1、主推產品蘭若洗發露系列應陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層),每一品種橫向陳列面應不少于4瓶,縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

        2、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(秀身型)的順序排列。

        3、有條件的賣場內應盡可能設置蘭若堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統一模式)

        4、有效使用蘭若貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

        5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品。

        6、產品價格標簽統一粘貼于蘭若瓶體左上角,同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

        7、蘭若系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區,并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊,以利推銷。

        (六)場內貼柜促銷

        1、產品賣點提煉。

        A)香薰洗發露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,強調產品“高效營養、滋潤、保濕”的護理特點,突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

        B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理,強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點,突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

        2、有效使用傳單、勤發多派,注意保持傳單清潔、整齊、無破損。

        凡購買蘭若產品的顧客,均應贈送蘭若小冊子1本。(小冊子不得隨意散發,僅限于定向贈送。)

        3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。

        根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況,可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

        4、確保賣場營業時間內不間斷促銷,盡可能為蘭若產品設置專職促銷員并安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。

        5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動,集中調派人手,“圍點打援”,短期內迅速形成蘭若壓倒性銷售優勢。

        6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動,對每日前20名進場的顧客免費派送蘭若袋洗2包/人,以提高顧客攔截率。

        (七)戶外活動推廣

        蘭若上市初期,在首批進場的每一家賣場外,盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

        A)活動規模大致規劃為:2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。(大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。)

        B)活動應針對18~25歲年輕一族(蘭若新品首批目標消費群),以免費試用、特惠推廣為口號,穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目,以吸引消費者參與。

        C)活動現場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂,烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道!

        D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,蘭若小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

        E)活動主題:活在“蘭若”里_輕松永相隨。

        (八)市場維護跟進

        1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限,但在眾多品牌興衰更迭之中,必然存在調整機會。蘭若上市初期,終端建設主要以貨架上方的蘭若架頭牌設置為主,同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為:賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

        2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長(柜長)、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。蘭若上市之初,可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼,營造寬松環境:

        A)贈送小禮品、〈有情〉雜志等(尤其在生日時)

        B)邀請參加產品演示會(介紹產品知識、香薰概念,穿插趣味搶答。)內部員工培訓或工作會議。

        C)工作懇談會(征求市場建議)、聯誼會。

        D)大型推廣活動特邀佳賓

        3、競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,為減輕壓力,蘭若入市初期,應充分利用有情蒲公英已有資源,明確將蘭若品牌劃入有情旗下,不以新品牌形象張揚,同時盡可能和蒲公英聯動促銷,避免與其它品牌拼價格、拼贈品,更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔蘭若品牌消費群體。

        (九)品牌知名度傳播

        公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展“愛國衛生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動,打出“蘭若”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志,迅速傳播蘭若品牌知名度。

        創業項目計劃書范文7

        俗話說,“民以食為天”,為了滿足居民、學生等類型的顧客的飲食需要,特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上,服務至上”的基本要求,將為顧客提供質的服務。

        一、快餐店概況

        1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為都市快餐店,是個人獨資企業。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

        2.都市快餐店位于商業步行街,開創期是一家中檔快餐店,未來將逐漸發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

        3.都市快餐店的所有者是___,餐廳經理___,廚師___,三人均有6年的餐飲工作經驗,以我們的智慧、才智和對事業的一顆執著的心,一定會在本行業內獨領風騷。

        4.本店需創業資金____萬元,其中___萬元已籌集到位,剩下___萬元向銀行貸款。

        二、經營目標

        1.由于地理位子處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必需要在服務質量和產品質量上下工夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業步行街站穩腳跟,1年收回成本。

        2.本店將在3年內增設3家分店,漸漸發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團,在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。

        三、市場分析

        1.客源:都市快餐店的目的顧客有:到商業步行街購物娛樂的一般消費者,約占50;鄰近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50。

        2.客源數量充裕,消費水平中低檔。

        3.競爭對手。

        都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手,其中規模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家酒店經營期均在2年以上。__快餐店中西兼營,價格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差,服務質量較差,就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端,推出“物美價廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

        四、經營計劃

        1.快餐店主如果面向大眾,因此菜價不太高,屬中低價位。

        2.大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

        3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴,并提供一個優雅的就餐環境。

        4.隨時準備開發新產品,以適應變化的市場需求,如本年度設立目的是“送餐到家”服務。

        5.經營時間:早~晚!

        6.對于以上計劃,我們將分工合作,各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫,爭取獲得更多的客源。

        五、人事計劃

        1.本店開業前期,初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),多少名臨時雇員(含廚師)具體內容如下:

        1)通過勞務市場招聘本市戶口的,有一定工作經驗,有良好的職業道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業者。

        應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

        2)經面試,筆試,體檢合格者,與其簽訂勞動合同(含試用期)。

        2.為了提高服務人員整體素質,被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓,具體內容如下:

        1)制定培訓計劃,確定培訓目的,制訂評估方法。

        2)實施培訓計劃,貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

        3)考核上崗,對于不和格者給以停職學習,扣除20工資,直至合格為止。若3次考試及不和格者,扣除當月全部工資和福利。

        六、銷售計劃

        1.開業前進行一系列宣傳企業工作,向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,還會發放問卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產品和服務內容。

        2.推出會員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

        3.每月累計消費____元者可參加每月末大抽獎,中獎者(1名)可獲得價值___元的禮券。

        4.每月累計消費___元者,贈送價值__元的禮券,___元贈送__元禮券,以此類推。

        七、財務計劃

        本店內所有帳目狀況必需及時入帳,支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用,記帳使用復式記帳法,以科學的方法進行管理,以免帳務混亂,每日的收入應進行及時清點,所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產,不得隨意毀壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;要是經過每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動大家的工作熱情,如發現在工作中無故損壞酒店的財產,將從責任人的工資或獎金中扣除。

        1)本店固定資產(____)萬元桌椅(____)套

        營業面積(____)平方米

        冷凍柜(_____)臺

        灶件若干

        2)每日流動資金為多少萬元

        (主要用于突發事件以及臨時進貨)

        3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經營管理工作的盲目性。

        注:因剛開業,所以在各種開銷上要精打細算,但要保證飯菜的質量,盡量把價格放低。

        創業項目計劃書范文8

        一、蛋糕店概況

        1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“__下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

        2.本店打算開在社區貿易街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

        3.本店需創業資金9.5萬元。

        二、經營目標

        由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

        三、市場分析

        1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民,約占50%?驮磾的砍渥,消費水平中低檔。

        2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

        四、經營計劃

        1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創業計劃書范文。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

        2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

        3.據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單!睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以的材料制作出品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

        4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

        5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果。

        6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

        7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

        8.建立會員卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

        9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

        10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。

        11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。

        五、財務估算

        啟動資產:大約需9.5萬元

        設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

        月銷售額(均勻):21000元。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

        每月支出:14033元.房租:選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

        貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元。

        水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

        六、風險及制約因素分析

        由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

        創業項目計劃書范文9

        第一部分:工作室概況

        一、工作室名稱:__舞蹈工作室

        工作室設立背景:__科技學院__街舞團體成立于20__年(原f3街舞團體重組)有__最權威的師資力量!

        讓你在__科技學院徹底感受街頭文化的火熱氣氛!

        二、公司經營項目:舞蹈培訓、商業演出

        (1)舞蹈培訓

        據調查,__目前近年來各類高校都擁有著自己獨特的文藝社團,在歷屆校園演出中,舞蹈則是每場演出的亮點。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學生的喜愛。

        學習舞蹈不僅能夠充實自己的業余生活,更能滿足自我表現欲,達到自信心的進一步提高。在都市白領人群中,忙碌的工作難免會使身心壓抑。

        選擇放松的方式除器械健身之外,舞美健身則備受白領人群的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病,而增強運動能則有效的改善這一狀況,通過舞蹈及音樂方面的感官刺激,并漸漸能改善心情。

        特此,我們的定位是綜合性的舞蹈工作室,開設課程∶

        poppin(常規班)

        poppin(提高班)

        breaking(常規班)

        breaking(提高班)

        jazz(常規班)

        jazz(提高班)

        (2)商業演出

        近年來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來提升自己。無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷,商家都會選擇用商業演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關注。

        由于外請的演員演出價格比較貴,許多商家則把眼光頭像了在校大學生,一是大學生素質比較高,二是商家眼中的“廉價勞動力”。

        而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變為一個“專業商業團隊”的領頭人。大二期間,我就開始頻頻參加這類活動。

        商業演出活動時間一般是都安排在周末,這樣一來時間不僅不會影響自己的學習課程,還能賺取一份額外的收入,減輕家庭負擔。

        身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列,我聚齊了好朋友共同參與,取名為__舞蹈工作室。就這樣我帶領著學校內舞蹈特長女學生打開了__商演演出舞蹈市場。

        三、項目投資:

        四、項目概況:

        1、項目目的:

        為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養自身氣質的顧客提供完善的學習地點,演出基地(包括各種舞種培訓,舞蹈編排,舞蹈參賽指導,商業演出等)。

        同時為在校大學生提供勤工檢學崗位,提供專業舞蹈演員的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

        2、背景:

        在近幾年的工作中,原__街舞隊成立于20__年,一直擔任__市__禮儀演繹公司的街舞成員,多次擔任街舞編導,伴舞商業方面積累了許多信息及資源,演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持。培訓方面擁有__地區各商業公司支持,可大大縮短宣傳周期,提高教學培訓班效率。

        3、可行性:目前已在實施,并取得較好成績。

        六、回報期:

        最多約為兩個學期(1年)即可全部賺回所有出資費用。

        3科培訓班滿10人開班,所需教學費用均為300元每人,教學時長為每星期兩節課(90分鐘),即可賺回1年租費。

        我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤,報名之后學員必須要購買隊服,會經常性的開設一些街舞小型比賽賺取報名費用,我們會經常聯系一些有需要商業宣傳的公司,也可賺取相對的費用按報名總人數(50人)計算,報名費收入約為15000元,除去房租、水電、宣傳費用,第一次贏利約為1500-2000元左右。

        如有其它情況臨時商議。

        第二部分:市場分析

        一、舞蹈行業的發展歷史

        舞蹈行業在歐美韓等發達國家地區得到了的蓬勃發展。世界各國人民無時無刻都在追求著物質文明的同時也在追求著精神文明。舞蹈無疑成為了精神文明的代言人之一,顯示出強大的生命力。

        目前,雖然我國的舞蹈培訓機構已日趨承受,但集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構還處于初始階段,人們對舞蹈藝術帶來的商業成效還未充分的認識,國內的商家和企業在自身的宣傳規劃方面大多處于一種比較清晰、力求創新的狀態,而文藝宣傳在日益激烈的國際國內市場競爭中必然會成為一種的趨勢,通過文藝節目的途徑吸引顧客,在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業或產品的了解。

        因此,將商業演出快速推開,不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力和知名度,而且,人民在享受政府帶來美好社會環境的同時,享受高品味、多姿多彩的精神生活。

        二、舞蹈工作室現階段的發展狀況

        集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的發展,將有具大的潛力。更重要的是__目前這一職業項目尚處于空缺。

        因此,可以通過我們自身的專業知識,培訓專業的商業演出人員和有提高自身氣質與修養需求的人,同時幫助大學在校生提供勤工檢學崗位,使該項目在解決自身創業、帶動就業、緩解大學生學費壓力的同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

        第三部分:市場風險預測

        1、營收風險

        在現階段,盡管舞蹈工作室的經營模式在歐美地區及我國北京,廣州等大城市的營運已取得成功,但__地區的開展會有一定的風險。

        其一,__地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平,與北京、上海大城市相比,存在比較大的地域文化差異,__人的民俗習慣歷來是重物質文名不重精神文明,所以北京的成功并不意昧著__的成功;

        其二,由于服務的內容較為抽象,屬于無形商品,體現的是無形資產,其價值難以量化,顧客還需有一個認識和接受的過程。不過主要針對的可以是大學在校的學生。

        2、技術風險

        舞蹈培訓是引領精神文明新時尚的職業,隨著日益增長的物質和文化需要,舞蹈技術、教學技術要不斷更新改造,要涉獵各種舞種綜合知識,為各種不同需求群體提供服務,為了防范技術風險,必須在原有的基礎上,通過工作實踐提高,不斷改造學習,創新品牌,獨樹一格,做出自有的特色。否則滯后于社會發展,必然受到社會淘汰。

        第四部分:自身優勢

        從事舞蹈教學及編排幾年時間,有著豐富的培訓及演出經驗。秉著自己對舞蹈的熱愛和敏銳的市場洞察力,自己幾個合作伙伴都有較超前的思維,率先步入開創__集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的行列,憑著自己對舞蹈的執著追求,努力提高自己的舞蹈技能。

        因此,我相信自己經過不懈努力有能力將__舞蹈工作室經營得很好。

        由于自己對舞蹈培訓及商業演出有著濃厚的職業興趣,個性特點也與職業要求想匹配,并具有誠實、熱情、穩重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。

        對開創新事業有一定技術和職業能力基礎,擁有善于溝通,親和可愛,易于讓他人接受的美德。

        從零三年至今,在舞蹈行業獲得多次重要獎項。原F3在20__的校園舞林大會獲團體一等獎,20__年與何潤東和沈建宏同臺演出;經常性的承辦__市以及周邊地區的街舞活動,帶學員參加各系的演出活動以及有帶過四屆學員的豐富教學經驗,是校園街舞文化的主流。所以,我堅信,我的努力不會白廢,機會是留給有準備的人的。

        第五部分:環境及地理優勢

        位于__市__科技學院門口最繁華的街道中心地帶,屬于學生出來逛街打發時間人流最多的地帶,適合各種消費群體,是__市的購物中心,人流密集。環境可謂得天獨厚。

        第六部分:可行性分析

        一、目標客源的范圍

        (一)舞蹈培訓:

        1、主要對象是學校在校學學生及周邊青少年。

        2、有需要的人員(求職者、大學畢業生、企業領導人)。

        二、項目特色

        結合__的具體情況,引入新行業、開拓新思路,尋求新突破,以滿足人們日益增長的物質文化需要和精神文明需要,更重要的是通過商業演出為商家和企業宣傳,提高企業產品,商品品牌,提高在社會地位中的競爭力。

        通過舞蹈技能培養專業商業演出人員,引導更多的人員通過掌握一技之長從事創業和就業或重新調整職業崗,讓社會充滿和諧。

        為此,項目的發展前景適合__市,需求潛力之廣闊,更能得到大眾的支持,人民的接受。

        第七部分:工作室發展展望

        十一月,__舞蹈工作室將要走進__各大高校進行巡回演出,希望通過此次活動吸引更多商家及學生朋友的關注。在未來的兩年內,我們要將舞蹈培訓深入到各大校園,幫助提升校園文化生活,成為__大學生眾所周知的舞蹈學習品牌。

        另外,在商業演出這一項目發展過程中,我們要從承接演出逐步轉變為活動主辦方這樣一個角色。更好的為大學生與社會服務,努力成為有利于大學生與社會交流的現實平臺。

        創業項目計劃書范文10

        一、創業背景

        這幾年的研究調查表明,大學生體質健康狀況不容樂觀,例如體質下降,容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習,而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡,激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而,學校提供的鍛煉設施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力,因此,開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

        結合福州高校學生健身房匱乏的現狀,擬選取大學城作為創業的起點,憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢,可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

        二、創業構想

        1、項目介紹

        我們計劃成立一間健身房,以大學城為中心,顧客以附近大學的大學生為主,以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫,地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有:跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

        2、項目的經營

        形勢分析:前期因為設施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認知度不高。

        相應對策:我們必須先把握住每個進來的顧客,前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們在大學城的市場,使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后,首先進行面積上的擴展,設備的更新和新設備的引進,專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國一家針對大學生的專業健身連鎖店。

        3、項目優勢

        大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊,F代社會對良好身體素質的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少,大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助,F在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強鍛煉,增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

        4、團隊優勢

        我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識,優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

        三、市場分析

        大學生,一群永遠走在時尚和思潮前面的人,隨著我國經濟的發展,健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了,大學生自然不會落后。

        一方面,對于大學生而言,健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源,同時平時要上課,空閑時間有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者,無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體,在一定意義上來說,這是一項長期投資,但絕對值得,何況當下就有回報,只是相對的少點。何樂而不為?

        目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的,而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言,高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現,大學生平均月消費是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生,是不可能承受如此高額的健身消費的,無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設了這個健身房。

        結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體,因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣,他們鍛煉的時間比較集中,加上學習和社團的任務與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練,能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

        目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求,設定最適合他們的健身方式。

        男生市場:在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

        女生市場:當男生市場的運作趨于穩定的時候,我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

        大學生心里分析:

        站在消費者的立場上想,無非就是“物美價廉”幾個字,但對大學生來說這幾個字就更顯重要了,畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先,在心里面有一個預算,在這個預算的基礎上進行篩選,要確定這個健身房的價格不會很高,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐,看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的?紤]交通是否便利,大多大學生在周六周日去健身,那樣的話會不會堵車,多長時間到這都是很重要的,別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受,交通便利,同時口碑有好的情況下,就可以和健身房的會籍顧問交流了。


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