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        大學生創業計劃書范文大全3000字

        時間:2021-07-22 14:32:32 1147

        對于大學生創業,有利于培養勇于開拓創新的精神,把就業壓力轉化為創業動力,培養出越來越多的各行各業的創業者。下面是小編給大家帶來的大學生創業計劃書范文大全3000字5篇,以供大家參考,我們一起來看看吧!


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        大學生創業計劃書范文(一)

        一、總述

        網吧作為一個新興行業,發展到今天已經逐步走向了規范化和品牌化的道路,不過其限制行業和準入門檻的居高使之已經不是普通百姓的投資項目了,中小網吧在逐漸的退出市場,同行業的惡性競爭在逐步緩解,現在的網吧投資是通過合理的投入獲得最大的利益為目的的商業行為,必須要明確幾個觀點:

        1、網吧不是暴利行業,期望一夜暴富在網吧行業投資是不現實的,網吧是個持續穩定低風險的投資行業,所以很少聽說有虧損的網吧。

        2、網吧的投資多少和收益都是有跡可尋的,投資網吧有一個總原則,通過核算,一個成功的網吧回收投資小于一年,最壞情況不能超過兩年收回所有投資,網吧的設備按常規可以使用3-4年,少量的網吧有使用上5年以上的設備,也就是三年賺一個網吧。

        3、網吧是個持續性投資的行業,規;、連鎖化、品牌化是網吧發展的方向,只有具備了多個成功的網吧投資,才是一個優秀的網吧行業投資者。

        二、前期準備工作

        1、確定經營合作關系。

        明確投資網吧的產業權屬,確定雙方的責任和義務。

        2、選擇適合的經營場所。

        最新政策為不少于300平米100臺機器為準入門檻,房屋具備多個消防通道,另外不得在中小學200米范圍內開設網吧。(但通過加盟方式可以上50臺以上機子的項目)

        3、落實相關手續和條件

        A. 落實房屋實際使用面積多大?有無物管費?房租多少等所有費用總合。

        B. 房屋的配套供電情況,電價多少?如果配套供電不足是否能申請專線。

        C. 電信光釬線路是否能到位。

        D. 網吧全套手續來源和費用。

        E. 請文化部門檢查場地。

        F. 請消防部門檢查消防設施是否合格。

        4. 簽定房屋合同。

        A. 首先要確定房屋為非抵押房屋。

        B. 必須要有合法的產權手續。

        C. 簽定合同不得少于5年。

        D. 合同簽定一試三份,雙方各保留一份,另外一份辦理營業執照需要上繳工商,合同附件必須包含房屋產權證的復印件。

        三、網吧開業手續準備

        A. 取得消防合格證,應該不難。

        B. 取得文化許可證,__由文化局__負責。

        C. 取得公安網吧檢查合格證。

        D. 辦理工商執照。

        E. 辦理稅務登記證。

        F. 辦理其他網吧行業特殊證件。

        四、網吧裝修方案

        需要咨詢專業裝修公司在定具體方案。

        五、系統設計方案

        (略)

        六、網吧管理方案

        采用成熟的網吧管理模式,追求最大的效益。

        七、網吧投資預算和贏利模式

        1、投資合計。

        2、收入情況統計。(以下計數以最小值計)

        2、每月固定開銷。

        3、成本回收。

        八、網吧前景規劃

        我們要建立的網吧,將不會是傳統意義上的網吧。我們要在網吧的基本職能游戲和上網之外再開發出新的職能。只有引入了新的服務,才能使網吧成為真正意義上的娛樂、休閑、通信為一體的場所。

        1、證照:

        網吧牌照是開網吧的首要條件。擁有工商、消防、公安、文化這四個部門的牌照就是一個合格的網吧了。

        辦一個正規網吧,文化、工商、消防這四個部門的執照一個都不能少。各地區辦證所需的錢不同,證照費大概在5萬,加上托人找關系,全套證件下來前后大約需要花10萬元(這是指允許辦理單體網吧證照的情況下。此外,從別人手里購買牌照轉讓,價格方面會高的離譜)

        2、機器投入:

        機器單價按5000算,300加上兩臺收銀用的機器,總共需要302×5000=1510000元。服務器和交換機等。

        除了單機,網吧還需要服務器(1個)、交換機(13個24口)、路由器(1個)。服務器建議不要買品牌的,DIY一臺(配置高一些,按7000元計算),交換機按每臺2600元計算(2600×13=33800),以及布線相關用品(電線、插座、網線、水晶頭、路由器、布線管槽等大約30000元)

        這一項最終的預算投資為:7000+33800+30000=70800元。具體配件價格根據當地的即時情況來計算。

        3、裝修和桌椅:

        座椅按每套220元計算(300×220=66000元)、燈箱廣告(1000元)、門窗、消防等配備設施、裝修材料、裝修施工費等,這些按40000元計算。這一項的總價則是:66000+40000=106000元。

        上面5項加起來的結果是:100000+1510000+70800+45000+106000=1831800元。

        普通網吧網費每小時收費從1元到3元不等,允許通宵營業(以每小時收費1.5元計算)。由于300臺機器不可能全天運行,就按每天有200臺機器在除了夜機的16小時的“有效時間”內計算。這樣算來每月可以收入:1.5元/小時×200臺×16小時×30天=144000元。(不算夜機)夜機按每天200臺上機計算,價格7元,月收入:7元包夜×200臺×30天=42000元。

        這樣一個月的保守收入為144000+42000=186000元。

        各個網吧都有不盡相同的其它收費服務,比如刻盤、小食品、飲料等,這一項由于太過繁雜不方便統計,每天飲料純收入以300元計算,那么每月就是300元×30天=9000元。這個數字與實際出入可能會比較大,不將此列入計算。

        每月的經營成本支出大概要,租費:20000元;水電費:10000元;寬帶網費:2800元;人員工資:20000元;其它費用(如維護、配件等):2000元。如此算來,每月的成本支出則為44800元。

        現在將每月收入減去支出,最后得到每月的收入是:186000元-44800元=141200元。用投入的1831800元除以141200元:1831800÷141200≈13。這13就是說,整個網吧成本將在1年零1個月時間內才能收回成本。

        1年的時間算是“理想化”的結果。如果網吧所在地區競爭比較強,或者經營方面又有些欠妥,也許兩年還收不回成本。

        大學生創業計劃書范文(二)

        一、背景

        互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的,去年本來有想過轉型,切入到旅游金融行業,后來因為其它原因不了了之,所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

        行業經過近兩年的飛速發展,催生了大量 P2P 平臺,但行業集中度越來 越高,逐步形成全國性和區域性寡頭,整個行業競爭逐漸趨于白熱化,同時也充 滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高,目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000,而人均投資金額不過三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過3000萬,這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。

        行業的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結果,我們以跟旅行社合作為切入點,給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發app等,切入旅游社交,中高端線路設計,為用戶量身打造旅游線路。

        二、行業分析

        目前整個p2p行業用戶人數將近200萬,而互聯網理財的用戶已經超過1億,據艾瑞咨詢統計,超過90%以上互聯網理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣,也同時超過60%以上都已經初為人父人母,因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候,行業不乏創新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

        寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,在沒有過多的營銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將可以切入母嬰電商市場。

        目前現有的一億互聯網理財用戶群體,也是現在旅游市場的主要用戶,據統計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上,超過50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

        目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而現在大量的地產公司,電商,銀行都已經在布局,精心開墾這片藍海,據艾瑞咨詢統計,20_年國內的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融,將會占據比較大的市場比例。

        三、我們的發展定位

        有別于其它的互聯網金融平臺,我們是專注旅游細分領域的,而相當一部分互聯網理財用戶,他們同樣也是旅游人群,通過旅游消費分期切入旅游行業,為大量的旅行社增加額外營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們為旅游用戶理財,管理資產,讓他們財富升值,可以方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發中高端旅游線路,專門為游客定制服務,其中包括酒店,機票,導游,路線,活動項目,為vip用戶提供高端服務。

        平臺后期將開發app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,通過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產生沉淀大量的內容。

        中國的旅游行業經過自助游,跟團游,目前大眾已經達到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

        我們計劃一年內做到10個億以上的成交量,以均筆5000計算,我們需要做到20萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規模,后期除了旅游消費分期產品,還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品,可以更好的深入到旅游行業,

        四、公司規劃

        公司前期主要是移動端微信的開發,對接旅行社進行合作,設計金融產品,組建營銷團隊,目前移動互聯網已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在了一起,我們通過移動端微信的切入,以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人,其中包括跟旅行社洽談商務人員,新媒體運營,客服,金融產品設計,風控人員以及美工和技術人員。

        五、各個業務板塊占比

        后期我們將設計高 端旅行線路,通過組團等全程的服務來增加新的盈利量,并且將開發app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費旅游。通過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀,而這些又可以通過微信,自媒體來傳播和營銷

        計劃在年內做到10個億的成交量,同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線,旅游次數達到千人次以上,將用戶數做到10萬以上,同時引進風投,進行a輪。再去擴張市場,其中包括組建自有的風控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產公司合作,設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡,同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

        六、盈利能力分析

        按照我們計劃的10億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬,定制路線以千人次計算,每人次6000元來計算,毛利率15%,毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500—1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪,公司估值超過一個億。

        后期如果引入資本我們將加速引入發展,進行業務的擴張,特別是打通全國內的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務,按照預估,一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司,我們一開始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

        后期的業務板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產,度假等項目合作,為用戶創造額外的價值,但是暫時只是預期,對于其創收能力現在還不能預估。

        目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經超過了50%,因此還是極大的提升空間,隨著國內收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業都將是一個高速增長的行業。

        大學生創業計劃書范文(三)

        一、行業概況

        明年就要從象牙塔里出來了,因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流,

        二、蛋糕店概況

        1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

        2、本店打算開在社區商業街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

        3、本店需創業資金9.5萬元。

        三、經營目標

        由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟,1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。

        四、市場分析

        1、客源:本店的目標顧客有:到商業街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%?驮磾盗砍渥,消費水平中低檔。

        2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

        五、經營計劃

        1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

        2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

        3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單!睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

        4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

        5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

        6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

        7、經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

        8、建立會員卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

        9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

        10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

        11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業人員必須持有“健康證”。

        六、財務估算

        啟動資產:大約需9.5萬元

        設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

        月銷售額(平均):21000元。據有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

        每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約5000元。

        貨品成本:30%左右,約5000元。人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計2000元。

        水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

        七、風險及制約因素分析

        因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

        大學生創業計劃書范文(四)

        一、項目

        大學飲食聯盟

        二、創業人

        __系__、__

        三、創業項目緣由

        在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

        本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,成立大學飲食聯盟,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業。

        四、創業機構設置

        大學飲食聯盟為總部,在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

        大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養殖場,建立配送車隊,為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量,降低成本。

        大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門,各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,并送培訓部門培訓。

        大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

        大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查,保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

        五、創業細節

        1.大學飲食聯盟的經因范圍是特色食品,如魯菜,川菜,粵菜等以及地方名吃,并且進行學生生源地調查,根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

        2.大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

        3.大學飲食聯盟以提供助學崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送,在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

        4.大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作,切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

        大學生創業計劃書范文(五)

        一、項目簡介

        背景:目前中國經濟發展迅速,生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領市場的機會。

        前景:目前雖然各地都有不少面包房,然而相對于發達國家而言,我們還有很長的路要走,烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。

        二、項目宗旨

        我們的目標是先開一家旗艦店,立足本地市場,根據客戶需求和意見不斷改進,然后在此基礎上逐漸在本地發展直營店,最后成立公司,以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

        三、主要產品

        我們主要經營面包、甜品、糕點、精品飲料等,在此基礎上,我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產,開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

        四、服務計劃

        1、安全,在食品領域,安全問題是大家最關系的話題,因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

        2、方便,我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

        3、尊重,針對客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強信任感。

        4、創新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味,滿足顧客的要求。

        五、競爭性分析

        (一)目前市場上面包店的不足:

        1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數小面包店不夠干凈衛生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。

        2、食材安全性難以保證,大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,因此原材料的安全性難以保障。

        3、產品種類單一,口味單調。

        4、廣告宣傳不足,客戶認知度不高。

        5、缺乏DIY產品,客戶參與程度不高,難以適應DIY火熱的市場。

        6、缺乏特色產品。

        (二)我們的優勢:

        1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和DIY貼紙,因此既干凈又有趣,無論是裝修還是服務,我們都能讓顧客有家的感覺。

        2、我們打算明年針對比較重要的原材料,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應。

        3、與科研機構以及眾多單位合作,可以開發口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨特的主打產品。

        4、與本地各類組織和單位合作,開展DIY活動,讓顧客親自動手,參與到制作面包和點心的過程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認知度。

        5、目前市場遠遠沒有飽和,針對市場上的弱勢競爭者,我們的加入會加快市場洗牌,提升行業整體水平,市場前景非常廣泛。

        六、營銷策略

        1、價格策略:針對產品的成本測算,合理定價。

        2、產品策略:推陳出新,根據不同消費者的需求,開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品,滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

        3、包裝策略:以清新的風格為主,給購買者良好的購買體驗。

        4、促銷策略:節假日店慶等開展促銷活動,提高店鋪的知名度和美譽。

        5、外賣策略:3公里內免費送貨,同時與單位或組織合作,發展代銷商。

        6、會員策略:開啟會員卡制度,會員有折扣,給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,增加購買率,增加品牌知名度。

        七、投資與收益分析

        資金需求:資金以單店計算。

        1、店面租金:3萬/年(30平米)。

        2、裝修:1萬。

        3、設備:2萬。

        4、證件執照:2000左右。

        5、工資:1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,總計9萬/年。

        裝修和設備等是一次性投入,因此不計入年成本之內,粗略估計年固定成本在12萬左右。

        (1)收入分析:根據旗艦店目前的銷量,每日平均銷售額1000左右,月銷售額3萬,年銷售額36萬。

        (2)效益分析:36萬收入減去固定成本12萬,年純入24萬,由于面包行業利潤率相對較高,扣除面包的原材料成本,單店年利潤基本能超過10萬。

        八、風險與防范措施

        (一)風險:

        1、競爭對手開業多年,有一定的固定消費群。

        2、蛋糕等產品屬于高熱量,女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

        3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大,但其他食品也在不斷發展,熱門的選擇余地更多了。

        4、新店剛開業,品牌知名度不高。

        (二)防范措施:

        1、針對競爭對手的問題,相信本店憑借合理的價格和更優質的服務,一定能夠贏得消費者的青睞,再加上我們活動的支持,足以贏得更多顧客的光顧。

        2、針對女性愛美人士,我們研發推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶,我們研發推出了營養面包;對于老年人,我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體,我們研發推出了不少單品,盡量滿足不同消費者的需求。

        3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,但面包的重要性依舊不減,并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點,盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活,變成人們不可或缺的一部分。

        4、新店開業我們準備了不少的活動:例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等,相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張,我們的品牌影響力將會不斷增強。


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