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        大學生創業計劃書范文3000字

        時間:2021-06-11 09:08:01 1147

        通過創業與創業實踐,大學生可以充分調動自己的主觀能動性,改變自身就業心態,自主學習,獨立思考, 那么關于大學生創業計劃書該怎么寫呢?下面是小編給大家整理的大學生創業計劃書范文3000字5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        大學生創業計劃書范文3000字

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        大學生創業項目計劃書

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        大學生創新創業計劃書模板五篇

        優秀大學生創業計劃書

        大學生創業計劃篇一

        一、項目背景

        千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位

        這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

        二、公司項目策化

        1、提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

        2、公司目標

        立足地大,服務武漢,輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

        三、經營環境與客戶分析

        1、行業分析

        "地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站,因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的

        2、調查結果分析

        本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

        ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為;

        ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

        ⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

        ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性;

        ⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等;

        ⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

        3、目標客戶分析

        在校大學生購買一般不問價格,但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等。

        2、營銷策略分析

        2.1 品牌策略

        網站建設初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新

        2.2 價格策略

        青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。

        2.3 促銷策略

        ⑴宣傳策略

        利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式

        ⑵服務方面

        網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務。

        在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

        ①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡

        ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴

        ③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料

        ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格。

        ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

        ⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統。

        2.4 渠道建設

        就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見

        3、網上花店策略實施

        1.市場范圍選擇,在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

        2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

        3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括:

        ⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

        ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出。

        ⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日。

        ⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款。

        ⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等

        五,營銷效果預測與分析

        1、營業額收入

        據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上

        2、支付方式

        根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系,促進在線支付

        3、訂貨方式

        e-mail定單,直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

        4、客戶特點

        年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現象

        5、消費特點

        60元以下的鮮花最受歡迎

        6、信息基礎設施

        公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。

        六、經營成本預估

        1、原則

        把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

        2、初期投資

        這一時期,資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),產品采購,系統開發和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

        3、第二期投資

        這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸

        七、系統開發計劃

        1。系統開發計劃

        根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后,公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統功能達到公司預期的要求

        2、系統邏輯方案

        系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程,系統總體邏輯結構,系統數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊

        八、項目小結

        1、主要工作完成情況調查

        了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃。另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量的關于網站服務方面的文獻,也結合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統邏輯方案

        最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

        2、不足與困難之處

        由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。在網站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網站一定會得到進一步的完善。

        大學生創業計劃篇二

        為貫徹落實中央、省、市、縣委關于加強農村實用人才隊伍建設的指示精神,積極推進農村經濟社會和諧健康發展,確保大學生“村官”更好地融入農村,服務新農村建設,F結合我鎮實際,制定如下實施方案。

        一、指導思想

        堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導,以加快我鎮農村實用人才隊伍建設為核心,通過采取組織培養、崗位推薦、創業幫扶等項措施,切實為農村培養造就一批有知識、懂技術、留得住、用得上的新農村建設帶頭人,為推動我鎮農村經濟社會又好又快發展提供有力的人才支持,

        二、任務目標

        加強大學生“村官”的培養和使用,通過3年的努力,力爭實現人人有崗位、個個有項目的工作目標。具體分三個方面的培養方向,即一是對德才兼備、群眾認可,有一定組織領導能力、能夠帶領群眾致富的大學生村官,實施領導干部包保責任制;二是對有創業意愿,具備創業能力和條件的大學生“村官”,幫助確立創業項目,提供創業扶持政策,實現創業夢想;三是對市場意識強、有經營頭腦的大學生“村官”,選派到農村經濟合作組織、各類專業協會、產業大戶或黨員創業示范基地、示范區從事服務性工作。

        三、具體措施

        1、選拔優秀大學生充實村“兩委”班子。本著“因人而宜、量才適用”的原則,把大學生“村官”納入到村級后備干部隊伍中,進行重點管理和培養。對表現優秀、積極靠近黨組織的,優先發展成為黨員。對德才兼備、群眾認可,有一定組織領導能力、能夠帶領群眾致富的大學生“村官”,由鄉鎮黨委推薦,經縣委組織部審核,安排擔任村黨支部副書記、村委會主任助理等職務鍛煉,條件成熟,對具備擔任村干部條件的,可按有關規定程序進入村黨支部和村委會領導班子中。到20__年底,全鎮大學生村官進入村“兩委”班子至少要達到30%。同時,根據工作需要,大學生村官可實行跨村任職。

        2、幫助大學生“村官”確立和發展創業項目。對有創業意愿,具備創業條件和能力的大學生“村官”,由鄉鎮黨委政府聘請專業人士對創業項目進行論證、確立和技術扶持。同時,采取政策扶持、資金扶持等多種措施,幫助他們實現創業夢想。

        3、加大對大學生“村官”崗位推薦力度。對服務意識好、經營意識強的大學生“村官”,在征求本人意愿的基礎上,可以推薦到農村各類經濟合作組織、專業技術協會、經紀人協會以及產業大戶中,承擔相應的服務性工作,進一步發揮大學生“村官”的專業技術優勢,同時也為其快速成長搭建社會實踐的平臺。要將大學生“村官”全部聘為所在村的“駐村信息服務指導員”,發揮他們傳播技術、引領示范的作用。

        四、加強組織領導

        1、加強領導,落實責任。鎮黨委高度重視大學生“村官”創業工作,把它納入到重要工作日程。實施創業項目幫扶制度,鄉鎮領導干部與大學生“村官”結成幫扶對子。同時,按照項目分類,選擇業務相關的涉農站所進行幫扶,幫助創業大學生解決創業中遇到的技術難題,建立“領導干部+站所+大學生“村官””幫扶鏈,保證大學生“村官”順利創業,孵化農村經濟發展新的增長點。

        2、成立大學生“村官”創業項目開發指導組。圍繞大學生“村官”創業工作,鄉鎮黨委成立創業項目開發指導組,項目開發指導組組長由黨委書記擔任,副組長由黨委副書記擔任,指導組成員由鄉鎮涉農站所人員組成。根據鄉鎮的實際情況對大學生“村官”創業項目進行論證、確立和扶持。鄉鎮要建立創業項目庫,儲備符合本地實際、市場前景好、操作性強的創業項目5-10個,供大學生“村官”選擇。到20__年,創業項目學員人數要達到大學生“村官”總數的30%。

        3、建立大學生“村官”人才信息庫。將所有大學生“村官”的姓名、年齡、地址、聯系電話、畢業院校、所學專業、從事產業、創業項目等方面信息情況入庫登記,完善信息庫服務功能,納入全縣農村實用人才管理服務體系。

        4、加大大學生“村官”創業典型的選樹和宣傳力度。積極采取措施,加強對大學生“村官”創業典型的培養和選樹工作,并充分利用報紙、電視、廣播、網絡等各種媒體,廣泛宣傳大學生村官艱苦創業、拼搏進取、奉獻社會的先進事跡,著力推廣他們學科學、用科學、發展現代農業、推廣科技進步、加強經營管理的好做法和經驗,增強他們的榮譽感,著力營造積極創業、爭當農村創業帶頭人的濃厚氛圍。

        大學生創業計劃篇三

        為貫徹落實黨中央、國務院和省委、省政府“以創業帶動就業”的戰略部署,根據人力資源社會保障部、教育部、財政部、中國人民銀行、國家稅務總局、國家工商行政管理總局《關于實施20__年高校畢業生就業推進行動大力促進高校畢業生就業的通知》(人社部發〔20__〕25號)和人力資源社會保障部《關于實施大學生創業引領計劃的通知》(人社部發〔20__〕31號)、省政府《關于進一步推進高校畢業生就業工作的意見》(青政〔20__〕13號)要求,為確保我省大學生創業引領計劃順利實施,特制定本方案。

        一、指導思想

        貫徹落實黨中央、國務院和省委、省政府促進以創業帶動就業的戰略部署,堅持政府促進、社會支持、市場導向、自主創業的基本原則,發揮政府部門、公共服務機構和高等學校的職能作用,調動社會各方面力量,采取一系列鼓勵、引導和扶持政策措施,強化創業意識,提升創業能力,改善創業環境,健全創業服務,引導和帶領大學生通過創業實現就業。

        二、工作目標

        20__-20__年,3年引領450名大學生實現創業,其中:20__年不少于100人,20__年不少于150人,20__年不少于200人。每年培訓創業指導教師50名,為1000名以上有創業愿望并具備一定條件的大學生開展創業培訓,使準備創業的大學生都能得到創業指導服務。市場導向的大學生創業機制初步建立。

        三、主要任務

        1、開展大學生創業培訓(實訓)。深入開展“創業培訓進校園”、“創業培訓進社區(鄉鎮)”等專項活動,對有創業意愿的大學生及時開展創業培訓,為在校大學生提供創業指導服務,將創業指導與創業教育、創業培訓(實訓)緊密結合,指導大學生制定創業計劃書,為大學生制定創業路線圖。對參加創業培訓的大學生優先推薦創業項目,優先給予貸款支持,優先提供跟蹤服務。加快創業培訓(實訓)機構的建設和認定,培養和選評一批創業培訓師和講師,力爭到20__年基本滿足全省創業培訓的師資需要。在青海大學、青海師范大學、青海民族大學探索建立模擬公司、信息化創業實訓平臺,組織有創業愿望的大學生參加創業培訓(實訓)或演練。建立完善大學生創業導師制度,每年邀請省內外有社會責任感的企業家、專業人士和創業成功人士為大學生開展1—2次傳授創業經驗和創業指導活動。組織開展大學生創業競賽活動。

        2、加快創業孵化基地建設。積極會同有關部門,充分整合

        政府、企業、高校、社會團體等多方資源,發揮經濟技術開發區、工業園區、高新技術園區、大學科技園區和青年創業園區的優勢,建立大學生創業孵化基地,為創業大學生提供低成本的生產經營場所和企業孵化服務;將創業實訓、創業孵化、創業指導相結合,細化、規范服務流程,建立不同階段大學生創業的全方位、階梯型的創業孵化服務體系;加強創業場地、創業設施等硬件建設,有條件的地區,要利用設施農牧業建設項目為大學畢業生開辟創業園地;研究制定大學生創業園區房租補貼、經營場地補貼政策;加大對西寧市、格爾木市“國家級創業型城市”創建工作的支持力度,從20__年起,3年內每年為西寧市安排貼息資金1000萬元,為格爾木市安排貼息資金300萬元,用于支持建設創業園和大學生創業園地。支持有條件的高校建立大學生科技創業園。

        3、為大學生創業提供指導服務。建立大學生創業項目庫,舉辦創業項目展示和推薦引導活動。建立創業大學生聯誼會等大學生創業交流平臺。依托公共就業服務機構,成立創業指導服務中心,為創業大學生提供創業項目開發、方案設計、風險評估、開業指導、融資服務、跟蹤扶持等“一條龍”服務。

        4、加大大學畢業生創業信貸支持力度。各州(地、市)及所屬各縣(區)都要建立健全小額貸款擔保機構,搭建融資平臺,為創業大學畢業生提供小額貸款擔保服務。進一步擴大小額貸款擔;鹨幠,鼓勵各地區增加投入,20__年,省級財政新增小額擔保貸款基金1億元,按照省與西寧市、海西州3:1,省與海東、海南、海北三州5:1,省與青南三州9:1的比例配套下達。自主創業大學畢業生的貸款額度提高到10萬元以內,貸款期限不超過2年。對創辦微利項目的,在規定的貸款期限內給予全額貼息。

        5、完善創業扶持政策。對大學生初創企業,可按照行業特點,合理設置資金、人員等準入條件,并允許注冊資金分期到位。允許高校畢業生按照法律法規規定的條件、程序和合同約定將家庭住所、租借房、臨時商業用房等作為創業經營場所。對應屆及畢業2年以內的大學生從事個體經營的,自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內,免收登記類和證照類等有關行政事業性收費;登記求職的大學生從事個體經營,自籌資金不足的可按規定申請小額擔保貸款,從事微利項目的可按規定享受貼息扶持;對合伙經營和組織起來就業的,貸款規?蛇m當擴大。完善整合就業稅收優惠政策,鼓勵大學生自主創業。將大學生創業見習納入大學生就業見習管理。鼓勵支持大學畢業生開辦網店,從事創業實踐活動,提供創業輔導和便利條件。充分發揮青海省高校畢業生創業專項扶持資金作用,進一步拓寬大學生創業融資渠道。

        6、支持大學生自謀職業。鼓勵和引導大學畢業生返鄉創業,從事農牧業生產經營和服務。對返鄉創業從事農牧業生產經營和服務的大學畢業生,2年內給予每人每月300元的生活補貼。鼓勵和支持基層服務大學畢業生創業富民。對靈活就業大學畢業生申報就業的,提供免費勞動保障和人事代理服務,做好社會保險關系等的接續。落實符合就業困難人員條件大學畢業生靈活就業的社會保險補貼政策,逐步實現穩定就業。

        四、保障措施

        (一)加強領導,明確分工。充分發揮就業聯席會議作用,會同有關部門成立引領大學生創業工作指導小組,統一負責本計劃的組織實施。西寧市、格爾木市國家創業型城市創建工作中大學生創業引領計劃,要在創建工作領導小組統一領導下,統籌安排,確保本方案的順利實施。

        (二)突出重點,強化推動。建立西寧市、海東地區和格爾木市工作推進機制,將大學生創業引領計劃納入促進創業帶動就業和國家級創業型城市創建工作的重要內容,重點推進。鼓勵行業協會、社團組織發揮優勢作用,引導大學生在信息技術、文化創意、電子商務、民族服飾等領域創業。

        (三)樹立典型,宣傳引導。開展評選表彰活動,樹立創業大學生、創業導師、支持創業金融機構、大學生創業基地典型?偨Y工作經驗,推動宣傳交流,引導社會輿論,增進全社會對大學生創業的理解和支持。努力培育崇尚創業、褒獎成功、寬容失敗的創業文化環境。

        大學生創業計劃篇四

        一、項目綜述

        1、項目背景

        俗話說:知識就是力量、知識就是財富。如今,書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線的新時期,因此資源的循環使用也必將成為我們充分利用有限資源的途徑之一。近年來,大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點,作為新時代的大學生,我們不僅應該知道怎么賺錢,更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計,我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的。據了解,在國外(特別是美國)高校學生大部分已經養成一屆一屆書籍循環使用的習慣!因此,二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此,學苑書吧在這個特殊時期的特殊環境下,以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式,即將展示在世人面前!

        2、項目名稱學苑書吧

        我們取名學苑書吧,諧音學院書吧,主要含義是希望幫助我們湖北民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書,找到自己心中向往的那個寶貝。

        3、項目內容

        在創始階段,本店經營初期是一個個體經營商,后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如,教科書可以按重量、按學科進行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。具體業務簡介如下:

        基本業務:

        (1)書籍來源——出版社、圖書批發市場;定期在校內面向學生采購;到其他高校采購二手圖書。

        (2)我們主營二手書籍零售批發,我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售(包括我們創業后期的網上售書)。

        (3)書籍租賃——買書不如租書,對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。特色業務:

        (4)書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息,這是一個雙贏的模式。

        (5)書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售,比如考試復習資料等。

        (6)書吧的特色便是休閑,提供現場閱讀場所,供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑,在后期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務,再考慮加包間浪漫書屋等。

        為了突出書吧的個性,增加書吧的收入,書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等,給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外,書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊,有條件的話就編制暢銷書排行榜,為讀者提供信息。

        同時為了培養固定的顧客群,我們將推出讀者會員等級積分卡,消費越多,積分越高,可享受的優惠越多,比如可享受免費贈送精美禮品等。

        4、項目預期社會效益和經濟效益

        隨著社會的發展,人們的精神生活越來越豐富,對于非物質消費的要求越來越高。在生活節奏日益變快的同時,人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養。去酒吧太鬧,書店太乏味,唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市,但也有固定的精神消費群體,比如中小學生、大學生、白領族等,他們都需要休閑,需要充電,有著非常大的市場需求。

        書吧在沿海經濟發達地區發展迅速,如深圳、廣州、上海等地,書吧是比較常見的文化休閑場所,據我的調查,這些地方的書吧,裝修豪華,消費比較高,甚至按小時計費,這些書吧往往有許多其他服務,也是重要的利潤來源,如提供茶水,咖啡等。規模書吧在全國大部分城市已經出現,中共中央也提倡建設學習型社會,這無疑給我們提供了更廣闊的發展空間。

        我們的收入主要有:會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等;我們的支出主要有:門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等,估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外,我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度,并定期的向希望工程、貧困山區的學校等單位捐贈有價值的圖書,在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時,樹立自己的良好形象,給社會帶來良好的效益。像我們學苑書吧這類休閑書吧,若發展達到一定的規模后,完全可以成為當地人們的個人圖書館,甚至可以提升整個城市的文化品位。

        二、我們的宗旨

        我們的宗旨:把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大

        家的手上玩轉起來!為了一切顧客,一切為了顧客!

        三、戰略目標

        我們的經營目標是:合理的利潤;發展長期客戶;推廣二手書

        籍的重復利用;為廣大學子提供便利;保護環境,資源重復利用。我們將充分發揮自身優勢,擴大經營群體,擴大經營規模,打開整個恩施市場,建立真實與網絡相結合的二手書籍交易平臺,進而提高書吧的知名度,作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

        四、市場分析

        通過我們的調查發現:我校很多大學生都不是恩施本地人。調查結果顯示,每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家,而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉,很可惜。而隨著新學期的開始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購買內容相同的參考書,復習資料等,花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此,學苑書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會,把握這一商機,通過網上淘寶書坊作為中轉媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學們提供二手書籍交易的平臺。

        在調查過程中我們驚喜的發現,我校周邊仍沒有任何二手書店。因此,我們書吧營運后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大。和書店相比,我們的書吧既有優勢,又面臨挑戰。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

        市場環境分析:

        地域:恩施高校少,但也有客戶穩定,市場容量大

        經濟:恩施經濟正處于發展中的地區,客戶有一定購買力社會文化:恩施屬于土家族自治州,民族文化氣息濃厚。政策:國家對大學生創業采取鼓勵態度,有稅收減免政策。市場成熟度:產品處于發展期,潛力巨大。市場規模大。

        消費者行為:客戶多為大學生,偏好廉價書籍。購買習慣多樣。同業情況:恩施書店眾多,但主要經營新書,與我們書吧有很大差異性。

        結論:二手書市場需求大;市場容量大;有良好的內外環境以及政策支持;客戶群大量且穩定;有極大的價格優勢;二手書經營有很大的特色性,競爭力強;有一定的競爭對手。

        五、營銷策略

        我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務,初期可先在校內、騰訊QQ等同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號,讓訊息更廣泛、更靈通。發展到一定的階段后,會同步開淘寶書吧,提供網上圖書交易的平臺,通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶學苑書坊的頁面上,為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后,為了滿足更多人的需要,會考慮校內外加盟、代理的方式,開設連鎖加盟書吧,擴大市場份額。

        后期我們將采取書吧實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式,積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的特點和優勢,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下:

        1、宣傳方式:

        (1)、根據現有市場的特殊性,我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動,即在書店初期展開一周一次的宣傳活動,然后在學生熟悉了二手書店以后,

        逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職,定期地為我們發傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

        (2)、而對于非學生類人群的宣傳,我們采取在小區的宣傳欄上粘貼廣告以及發放傳單的方式,讓更多的市民熟悉我們二手書店。

        (3)、利用網絡工具,招聘校園兼職制作二手書店的網頁,進行網上宣傳,充分利用網絡的信息化、高效化、無邊界化。

        (4)、我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們學苑書吧,引起人們更多的關注。

        2、促銷

        一般來說,每個學期的開始和結束是學生的購書高潮,還有節假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期,我們采取大規模的促銷活動。而在非購書高潮時期,我們將根據競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當的促銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰為主,因為這是書吧盈利的高峰期,我們針對學生購書以贈送個性書簽,而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低,也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優惠為主,刺激消費。

        3、分送

        我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置,使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠,所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數量較多的買者,我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段(比如上午)將書本送到目的地。

        4、售后

        基于二手書的特殊性,它不像家用電器什么的,我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本,直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。

        但是,有一點我們必須意識到,宣傳的時候,我們的宣傳主要是集中在書吧開業的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高,所以以后的營銷成本可以減少很多。

        5、預期營運模式

        學苑書吧由于考慮采取小規模經營和成本問題,再加上書城本身的經營時間,一般分為淡、旺季。

        銷售旺季一般在開學時,在校生買書需求上升;而收購書籍一般在學期末,那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季,書城會有兩名銷售人員在店內經營,而平時為了節省成本,實行早晚兩班倒:店內只需一名銷售人員,一名可到附近高校(湖北民族學院、恩施職業技術學院)上門收書。每天在營業完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理,根據版本和市場需求來重新擺放書籍,將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購,以差價售出,以求得近期盈利,形成良性循環!

        六、管理結構

        創業初期:扁平式組織結構。

        由于考慮到成本問題,經營規模較小,所以書城目前僅需一名店長,其職責主要負責圖書的選擇與進貨,協調和管理店員的工作,同時店長負責店內的財務管理,財務采取日結制度實行,即當天進行財務的結算,并填制報表,并負責每月進行盈虧計算,管理書吧財務以及對書吧經營做全程監督;吧員三名,主要負責吧內的銷售服務與清潔,其中一名可雇傭下崗女工,為社會增加就業,但在經營淡季其中一名下各高校收書;一名精通網絡的員工,便于以后的大規模網絡經營,此員工預計在附近高校召兼職。此外,在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經營模式,便于經營與管理,可以解決多方就業問題,極大地節約成本。但隨著以后規模的擴大,人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

        創業后期:直線職能型組織結構。

        設總經理一名,市場部經理一名,服務部經理一名,財務部經理一名。書吧干事若干人,吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處,避免了他們各自的短處,既保持了縱向的直線指揮系統,又設置了橫向的職能管理系統。隨著創業的進行,我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經理的職責,制定好我們的管理制度,并在實踐中不斷完善。

        七、風險分析及對策

        任何經營都有一定的風險,毋庸置疑,如何正視風險的存在、防范規避風險顯得尤其重要,書吧經營的風險相對比較小,因為目前圖批發市場是明顯的買方市場批發商從出版社進書基本都是寄銷的方式,三個月回款,而且剩余滯銷的圖書都可以退貨,零售書吧從批發商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書,對于我們的主要產品——二手書籍,在最壞的條件下——全部積壓,我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是,基于我們對于二手書市場的分析,二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數目也較小,綜上所述,風險指數也是很小的。

        這樣,我們的風險主要來自自身的經營管理,如何降低成本,開拓市場,吸引讀者等方面,所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了,可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網上書店,以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

        對策:對最主要的競爭者,構成的威脅,我們采取市場跟隨者的戰略,待時機成熟可采用市場挑戰者戰略。具體策略如下:

        1、主打我們的二手書籍,充分利用我們高校的優勢、二手書籍的價格優勢,進行有效的宣傳,打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。

        2、新書記在市場區域和經營種類上與別的書店形成差異。

        3、加強特色化、個性化服務,留住人才。4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

        5、有針對性的圖書種類分類,進行全面人性化的服務。

        6、結合供應茶水、咖啡等輔業,營造良好的讀書氛圍。

        7、斷地跟蹤圖書市場,結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調整,限度的滿足顧客的需要。

        八、書吧管理細則(待定)。(包括書吧各部門經理職責,吧員守則等)

        縱觀市場,二手書籍必將成為流行的趨勢,而其對于節約社會資源,利于環境保護的優點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立學苑書吧,不僅可以讓所有的市民體會到價格優惠,充實精神食糧,還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節約型道路做出重大貢獻。

        大學生創業計劃篇五

        社會的開放,經濟發展,是“洋節日”興起的必然結果,吃飽肚皮的中國人,已不滿足于物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生,已成為這個時代的時尚節拍,跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀,把握機會擁有明天。

        通過介紹如何開個鮮花批零店,除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些了解之外,更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情,選擇地段,店面布置,經營策略,插花藝術掌握,投資風險等等。分述如下:

        一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人,早就聽說插花是門藝術,而作為生活禮儀用花,我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語,什么花送什么人,什么場合適合用什么花,開業花籃,花車的制作,很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧,一個多用便什么都有行了。

        二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的,而且學校的租金,水費,電費等都是不用交的,我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用,所以地址在學校的創業園。

        三、進貨進貨渠道是批零店的關健,因為鮮花的質量和價位,是你贏得市場的法寶,找到自產自銷的貨源,可使你的利潤空間得到保證,作為我們情義花卉。

        四、經營策略中國改革已經20個年頭,哪里都沒有空白市場等你開發,哪一行都有人做,關鍵看你怎么做,信譽是關健,一靠花卉質量價格,二靠服務質量,批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話,作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾,無論對于批發商還是零售商,此項售前服務,會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避免守株待兔,坐以待斃,無論哪個城市,飯店的鮮花布置,都是一個很好的業務,3—5天更換一期,費用少則幾百,多則幾千元,更何況酒店的婚宴,會議,生日宴又很多,無形帶來許多生意,影樓,酒吧,歌舞廳也是你開拓業務的市場,與電臺合作,累積返還銷售,都是你占領市場的法寶。

        基于上述市場調查分析,我們暫開如下一花店:

        一、項目名稱

        二、項目背景

        千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點,電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

        三、公司項目策化

        1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的心想將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造生活環境!

        2.公司目標立足地大,服務新鄉,輻射豫北,創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在臺州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在臺州科技職業學院作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一年。當運營成功后,經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

        四、經營環境與客戶分析

        1.行業分析

        "新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面,因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立臺州科技職業學院創業園。因此,暫定的目標消費群以臺州科技職業學院大學生為重點,將來逐步擴大市場。以臺科院為例,各類在校生近2萬人,則投入1校共有近2萬的目標消費者,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的。

        2.調查結果分析

        本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查的方式。由于時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次為:價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

        3.目標客戶分析

        在校大學生買東西關心的質量和檔次,一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

        五、經營策略

        1.小組成員:

        林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

        陳玉川主要負責項目開發計劃

        黃敏婕主要負責經營策略與項目規劃

        劉映恒主要負責市場調查和結果分析

        林法都主要負責財務管理

        2.營銷策略分析

        2.1品牌策略

        花店建設初始,我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取花冊的精美設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

        2.2價格策略

        心想花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

        2.3促銷策略

        宣傳策略

        利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式.

        3.花店策略實施

        1.市場范圍選擇在投入期僅選擇臺州科技職業學院作為試點市場,該區市場容量在2萬人。

        2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

        3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點宣傳日期,宣傳內容包括:

        ⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為1-2條,以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

        ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,可以現場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

        ⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生.

        六、營銷效果預測與分析

        1.營業額收入

        據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在100-200元以上.

        2.支付方式

        現金支付

        3.訂貨方式

        電話訂購.花店直購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

        4.客戶特點年輕化,99%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現象.

        5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.

        七、經營成本及利潤預估

        1.原則:

        把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

        2.初期投資:

        這一時期,資金主要用于進貨渠道,第一個月進貨費用500元。

        3.利潤預計

        第一個月:1000;第二、三個月:1500;第四、六個月:2500.第一年預計收入8000元。

        八、項目小結

        1.主要工作完成情況調查

        了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃.另外,我們還會根據市場的發展來完善花店的運行結構及新興業務.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話傳情等并且制定了合理的價位。

        2.不足與困難之處

        由于我們的花店剛剛開始計劃,經驗不多,資金方面存在嚴重不足,準備不充分,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。


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