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        大學生創業項目計劃書

        時間:2021-06-01 19:38:40 1164

        現在越來越多的大學生開始自己創業了,隨著就業壓力的日益增大,越來越多的大學生選擇自主創業來解決就業問題。那么大學生創業計劃書怎么寫?下面小編給大家分享大學生創業項目計劃書,僅供大家參閱。

        大學生創業項目計劃書

        目錄





        IT

        ★電腦技術服務型公司創業計劃書模板

        電腦經過幾年的發展,已經進入平常百姓,有的家庭甚至已經有兩臺以上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年,但這僅限于硬件,對軟件故障,卻只能是送修,或者是收費上門維修。服務好一點的,一年可以上門服務幾時次。這對于電腦不是很了解的用戶,帶來了難題。另一方面,一年之后,電腦沒了保修期,一旦出現故障,又只能“四處尋醫”。按理說電腦公司很多,找個維修公司應該不難,但是由于現大大多數電腦公司都是以銷售為主,一個維修質量不敢保證,另一個收費很高。目前電腦維修行業‘貓膩’多多,收費沒有一個標準,維修市場還很不規范。

        因此,我想搞一個專業的電腦維修維護的技術服務型公司,市場發展潛力巨大。

        以下是我的觀點:

        第一,大部分電腦都過了質保期。十幾年個人電腦的普及,很多家庭電腦用戶購買的電腦都過了質保期,有些他們需要相應的技術服務。

        第二,一些小單位電腦操作員多數電腦不內行。信息時代高速發展,各大小公司單位大都配備電腦及辦公設備,配有電腦操作員,但他們只會用電腦完成他們的工作,會操作常用辦公軟件,對電腦的維護、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究,一旦出現故障,他們需要電腦技術服務,幫他們及時排除故障,代購相關配件等。如果根據他們的要求特別指定,花少量的錢,把計算機專業人員請到家,方便又劃算,可以為企業節省資金,何樂而不為呢?

        第三,大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少。首先,他們生活水平不斷提高,電腦越來越便宜,家庭買電腦的用戶越來越多,其中有一大部分家庭都是給上學的孩子買電腦,大部分由于對電腦了解不是很深,當電腦出現一些小的故障,就不知如何處理,只好找電腦銷售商,而銷售商主要是以電腦銷售為主,保修范圍僅限于硬件,對軟件的保修時間短,次數少,一旦過了保修期,他們就要收勸高額”的維修費,而且多數服務質量跟不上,因為他們以電腦銷售為主。因此,只好四處求“醫”。其次,電腦具體能做什么,有多大功能,對那些給孩子買電腦的用戶來說,是個“迷”。而當用戶買了電腦,經過銷售員的講解,知道電腦能做什么,很“神奇”,卻不知道怎樣做才能實現電腦的一些功能,不知道具體怎么操作,實現這些功能還要配備一些什么設備等。他們需要相應的培訓、指導服務。

        第四,大部分公司沒有充分利用現有計算機設備。隨著計算機及局域網絡應用的不斷深入,特別是各種計算機軟件系統被相繼應用在實際工作中,在公司內部,需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享,為員工提供準確、可靠、快捷的各種數據和信息,充分發揮公司內現有計算機設備的功能,從而加強公司內部各部門的業務和技術聯系,提高工作效率,實現資源共享,降低運作及管理成本,因此,建立公司內部網絡是非常必要。

        所以,我個人認為,開一家電腦技術服務型的公司?砷_展以下業務:1、電腦清潔、護理2、電腦安裝、調試、升級、維修(包括硬件)3、局域網組建;4、電腦上門培訓指導;5、耗材銷售6、二手電腦調劑具體可開展的形式:會員制和非會員制兩種。會員制分為:個人和企業用戶,采取包月包年包季制。

        主要目標客戶:

        1、家庭用戶。

        2、中小企業。

        3、各門市。

        另外,我想說的就是,無論搞什么樣的公司,一定要以急用戶之所急,想用戶之所想,要緊緊圍繞客戶,增強與客戶之間的關系,價格要透明,技術要精湛,服務要上乘。

        爭做規范電腦維修行業的領頭羊。

        ★手工玩具店創業計劃書

        提要:玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕,但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具,商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意,就意味著誰更有可能獲得新的商機。

        在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻斗樂”邊上,有一家手工毛絨玩具店,雖然店里賣的是玩具,但店主汪女士卻大呼:“千萬別說我是個賣玩具的!”汪女士強調自己賣的不是玩具,“我希望把麥蒂熊的文化品質做出來,希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊,就想到一個有情感、有生命的個性化禮品!

        這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳,不僅吸引了眾多孩童、時尚一族,更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。

        顧客動手做有生命的玩具

        在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻斗樂”的入口處,過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等,麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的,卻設了一大一小兩個拱形門,估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理,這樣他們會有興趣自己主動鉆到店里。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌,上面擺放著不同造型的成品毛絨動物,非常抓人視線。

        店里右手的貨架上,是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據店員介紹,展示的這些都是成品,最下面一層貨架放的則是半成品,可以供顧客手工制作。

        與右邊相對應,左手貨架擺放的是各類童裝,小女孩款式的裙子居多,唐裝、圣誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。

        據了解,麥蒂熊是美國一個的玩具品牌,該店已經獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。

        店員介紹,顧客可以選擇買成品毛絨玩具,但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的:

        選半成品 顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具,這些半成品都是以熊為主的各類小動物;

        充棉 店里有臺充棉機,顧客把選擇的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩電鈕,依照自己的審美情趣,調節棉量,制作出胖瘦各異的毛絨玩具;

        錄音 店里準備了錄音芯片,顧客可以購買,然后將自己的祝福問候或其他想說的話加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄;

        放一顆心 店里有制作現成的一顆顆小紅心,免費贈送顧客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開口處的線一拉,毛絨玩具就縫上了;

        穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服;

        制作出生證明 店里有現成的出生證明表格,包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫,也可以把這些信息輸入電腦打印出來;

        最后一道程序就是結伴回家。

        記者在采訪現場看到,有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具,然后親自動手給玩具填充上棉花,在玩具里放一顆心,錄了幾句話,又為它挑選了一套巴西隊的隊服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明。

        這樣,用汪女士的話說,“用機器、愛心、情感和思想為原料,一個獨一無二的個性化禮品,一個有‘生命’的玩具就誕生了!

        店員介紹說,有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個伙伴,每過一段時間就為自己的玩伴換洗衣服。而且,喜歡麥蒂熊玩具的人,可以像我們生活中一樣,春夏秋冬換季的時候來店里給她換一套衣服。

        對于這些可愛的、有“生命”的玩具,汪女士認為,她們是為孩子、家長、青年人設計的:孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托;家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式,它能激發孩子們的想象力和創造力,同時釋放他們的愛心和責任感;時尚族能在這里找到童趣,施展個性,體驗自由,裝點生活,并可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

        據店員介紹,從2005年年底開業以來,來店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子,“很多成年人也喜歡,以女性居多”。

        記者了解到,所有半成品的動物玩具價格都是89元,而配套的衣服價格從10元到128元不等!八阆聛,自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間!钡陠T說。

        白領為興趣辭職創業

        開店創業前,汪女士有著令人羨慕的學歷和工作履歷:大學畢業后,她成為英國路透社在中國錄用的一名應屆畢業生。后來,又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。研究生畢業后,汪女士就職于一家的投資銀行,每天出入京城的高檔寫字樓。

        改變汪女士的人生軌跡,激起她開店創業夢想的是一次美國之行。這一點,汪女士多次對媒體講起:“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店,覺得十分新穎。我想,毛絨玩具深受孩子們的喜愛,在牙醫診室或是汽車里都放有毛絨玩具,它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店,是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具,給她裝上‘心’,取了名,你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛,也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且,當場填充棉花還可以讓家長完全放心,給小動物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力!

        “我實在舍不得放棄這么好玩的事情,沒有人去實現太可惜。就這樣,我糊里糊涂地開始了創業! 汪女士說道。最終,受興趣驅使,她義無反顧地成立了公司,并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。

        選址“結伴”兒童活動場所

        開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館:“那時,坐著公共汽車滿大街找店面!

        有一天,汪女士坐車路過中國科技館,正逢暑期,廣場里全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方!幾經努力,汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開店當天,在沒有做任何宣傳的情況下,店里的營業額就達到2000多元。

        雖說關于中國科技館的介紹里,稱它擔負著普及科學知識、提高公眾科學素養的職能,但來這里參觀的以學生和學齡前兒童為主。

        而工體的店開在北京工人體育場的南側,是京城有名的兒童室內休閑健康游樂園,里面的健身娛樂項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年,外地游客來京游玩的時候,如果是帶著孩子,“翻斗樂”成為繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。

        麥蒂熊選址在“翻斗樂”的入口處,無疑是延續了汪女士第一家店的選址理念,看重以兒童及其家長為主的消費群體。

        除了上述兩家店,汪女士在中關村購物中心等地還相繼開了新店,不過,后來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關村購物中心,主要的消費群體應該是時尚青年男女,因此,麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實上,玩具店果真迷倒了一批成年顧客,據店員說:“一位女士,差不多一兩個月就要買個娃娃,每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多,這都是她自己玩的!

        從手工作坊走向專業化發展

        開店伊始,汪女士就有了一個大的目標:做一所百年老店。她說:“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。

        但是,發展需要更多的資源,資源從哪里來?曾經,汪女士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資,但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。后來,汪女士了解到“中國青年創業國際計劃”,而且,當時正好該組織第一次在北京地區選拔青年創業者。遞交了計劃書,經過嚴格的面試,汪女士從幾百人中勝出,成為YBC北京辦公室資助的第一批人。

        據了解,這項青年創業教育項目,是20__年初由共青團中央、中華全國青年聯合會、中華全國工商業聯合會共同倡導發起的,通過接受社會捐贈和資助,建立青年創業專項基金。除了資金方面的資助,YBC還為創業者提供了“一對一”創業導師。創業導師由成功企業家志愿擔任,給創業者為期3年的陪伴式創業指導。

        早在麥蒂熊店的經營過程中,汪女士就意識到:“這個項目是一個完整的產業鏈,不是一個人可以完成的,必須找一個行業內的合作伙伴!焙髞碓赮BC老師的幫助下,汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持,該公司為她提供了資金、渠道以及市場經驗,同時提供專業化的團隊協助她工作,解決了毛絨玩具設計、采購、生產、渠道等大難題,也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創業的手工作坊走向專業化規模發展。

        創業分析與風險提示

        前期投入:麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位于工體“翻斗樂”的店面有30多平方米,據店員介紹,這樣的面積即使在雙休日人多時,也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。

        利潤分析:按照開店通常的規律,一般房租都是店里每個月的支出。據了解,工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4~5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間,由于毛絨玩具店對店員沒有特殊技術要求,所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右,水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來,一個店每月的經營成本至少要在7500元。

        按通行的行規估算,玩具行業的毛利率在50%左右,我們按此估算,每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月要想達到盈虧平衡,得有15000元的營業額,平均算下來,每天需做到300元,也就是要賣出2~3個玩具。

        選址:由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛,既可以是玩具,又可以把它當成是個性禮品,或者家居、車內飾品等,因此選址的時候要根據定位的側重點不同來考慮。如果定位主要側重點是適合兒童的手工毛絨玩具,大型兒童游樂場所以及學校周邊是比較理想的選址;如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面,瞄準的消費群體是時尚一族,或者成人,選擇繁華的商業區以及中高檔商場。

        前景:國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的:2005年中國毛絨玩具銷售額達50億元,而且這個數字還將在未來3~5年內出現“快速發展”現象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到2010年,中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。

        據介紹,麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式,也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上,像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優勢是非常明顯的。

        風險:偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低,這在一定程度上會限制銷售量。而且,麥蒂熊的專利權歸國外廠商所擁有,要銷售相關產品的話必須獲得專利授權,授權費也是一筆不小的開支。

        另外,其制造成本受原材料因素的影響很大,例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了制作成本,除非銷售的商品能提價,否則,經營者的利潤空間將被壓縮。

        此外,玩具并非是生活必需品,因此其銷量的彈性很大。